警惕促销慎重出手

    六月是投影机的淡季，为了刺激消费商家更青睐用火爆的促销手段来吸引消费者的眼球，记得前一段时期就有商家推出了买一台投影机送一台投影机的“疯狂”政策。但实质上购买者得到的实惠非常可怜，而且一不小心还有损公肥私的嫌疑！祥见《买的怎有卖的精 投影机能“买一送一”?》一文。

    购买教育类产品的消费者大多是为公家进货，尽管我们可以做到不为赠品所诱惑，但在投影机的实际选购中依然是迷雾重重，注重品牌、注重品质的同时也要看清商家的本质。　通常销售投影机的人员接到顾客电话或者遇到顾客时，一般都会很热情的介绍本公司情况，告诉顾客自己这里是某某投影机的国内总代或者地区总代，向顾客形容自己公司的实力如何雄厚，对于投影机的价格经常会特价销售，吹的天花乱坠，以吸引顾客的眼球让你停下脚步进店细谈。其实国内投影机总代和地区总代每天都忙于渠道分销和做招投标行业大单，一般出货台数都在数台乃至几十台，是不会在店面进行单独零售散客的。对于某家做N个品牌的代理时，这家绝对是个没有货的炒货贩子，一定要见货再和此类商家谈价格，且不可相信此类商家的销售人员为吸引顾客而报出的所谓优惠价，因为以这个价格你在市场上无法买到真货正品，一般正规代理只会销售一个品牌的数个型号。切记不要和销售人员空谈价格，一定要看着现货再谈价格。其次，检查产品时不要只关注产品本身，相关证件也不可松懈。因为证件不全的投影机往往都有些蹊跷，“贼货、水货、良品、工包或内部货”都有可能是证件不全的投影机随时会使用到的别名。再则，有时销售人员为了不丢单，“被迫”会以优惠的价格将投影机卖给顾客，等到顾客交完钱后，销售人员就会乘顾客已经很信任自己时推荐一下投影机的周边产品。殊不知这里面隐藏着诸多暴利，只要你买上几件，非但把投影机没赚到的钱全部赚到，而且还比卖投影机还赚的多，所以对于吊架和激光笔等可能用到附件最好在谈价钱时要求商家赠送！

   点评：买的永远没有卖的精，这个道理肯定不会改变。面对商家的各种诱惑，我们除了要把握好品牌、产品关外，还要提高自己识别能力，找到真正的商家，真正的实惠！