三、杀奔主题，讨价还价

    家用机非我需，工程机买不起，吾直奔主题，“你们这里没有PT-UX70和UX80吗？”

    售货小姐终于明白了我的意向，雀跃道：“有啊，这是我们面向主流用户的商务机型，你可以看看这款PT-UX80NT，它是我们最新推出的机型，具有无线投影功能。除电源线以外，不需要与其它装置线路连接，所以启动快捷、简单，并且用户可以完全拥有布线的灵活性，16窗口索引设计可以从多达16台计算机上同时投影图像。3000流明的亮度，并具备松下公司独创的第2代强光感应技术，使影像即使在非常明亮的房间内也清晰可见。”

    “它和PT-UX75、PT-UX70NT、PT-UX70有啥差别？”

    “你很专业啊！#￥·%”售货小姐欲擒故纵。“PT-UX75亮度是2500流明，没有无线功能，其它和PT-UX80NT差不多；PT-UX70NT是PT-UX80NT的上一代产品，其亮度为2000流明；而PT-UX70可以看做是PT-UX70NT不具备无线功能的减化版本。”

    “这款机器的外形也很漂亮，中看中用。并且这个系列的机器还获得了松下全系列投影机的全球销售冠军，不仅仅是他的外观、亮度。更重要的是在性价比方面是最好的。”售货小姐强调说。“并且这个系列的机型我们也有款演示样机，你可以看看效果”。看了最低端的PT-UX70的演示效果，还不错，亮度效果不错，投影图像清明，从现场效果看应该能基本满足吾店面的需求。问道：“卖价多少？”

经典产品实际效果表现不俗，但多砍价也是必需

    “PT-UX70价格是15500元，PT-UX70NT价格是16800元，PT-UX75价格是16500元，PT-UX80NT的价格是26000元。”

    “太贵了，怎么价格比偶了解的贵上一截啊？”想宰我吗。

    小姐道：“我们这边卖的是行货，价格当然要高一些啊，你听说的价格大概是水货吧。”

    “不会吧，我听说行货就是这价，我朋友才买了，并且我可能以后还要买几台，你说个最低卖价。” 吾诈道，死盯着小姐的眼睛（看其诚实度，是否说谎），并递上名片。

    “真的，不骗你，这已经是卖价了，并且我们是本地的总代，货真价实。”小姐诚恐诚惶的道。

    不骗才怪，总代？奇货独揽，想强迫我接受这价哦，我见得多了。“那好吧，我再去其它品牌对比一下。”我转身欲走。

    “大哥，不要急嘛！你先做一会喝杯水，我让我们经理来跟你谈，给你个批发价。”这还差不多，早该如此了。

    果然，经理就是爽快，一来就露出了实价，PT-UX70价10500元，PT-UX70NT价11500元，PT-UX75价格是11400元，PT-UX80NT的价格是17990元。

    偶迅速分析了一下，PT-UX80NT性能和功能肯定最强，但价格就算再砍个两三千下来，也远超我的预算。而适合我需求，值得考虑的倒是PT-UX70N和PT-UX75这两款价格差不多的产品——但到底是放弃无线功能选择亮度更高的PT-UX75，还是放弃亮度更高的PT-UX75选择具备无线功能亮度基本够用的PT-UX70N呢？这让偶陷入了两难。最后综合权衡之下，考虑到偶无线功能使用不多，偶还是选择了PT-UX75。其成交价格嘛，考虑到偶的潜在需求，其价格又比经理的最后报价低了近千元（含票）。

    虽然最终价格超过了我的预算，但其实际使用效果——还算物有所值。