【IT168 评论】2007年8月30日，为推动家用投影机在国内的普及，明基在苏州宣布完成了将全球家用投影机生产线移至国内的进程，并正式启动家用机本土化策略——这意味着明基高端家用投影机更具有市场竞争力，价格更平民化，售后更有保障。然而，这件事对于明基来说，仅仅是一个雄心的开始。它们的目标是：带动产业发展，实现家用投影机普及化。但是，这份雄心是否能实现呢？

明基中国营销部黄汉州在本土化策略说明会上介绍明基投影机发展史

　　旨在拉动家用市场

　　明基投影机研发团队是在1998年成立。发展非常迅速。据DTC最新统计资料显示，截至2007年第二季度，明基投影机市占率于全球12个市场名列榜首，32个国家及地区位居前三。可见实力强劲，在市场上虽无一言九鼎之力，却有带动市场之能。

　　明基也许是因为进入投影机较晚，所以采用避实就虚的战略。基本退出占市场份额50％以上的教育行业，而专心商用、家用市场。而成绩也相当显著。据明基投影机事业部相关负责人透露，今年上半年明基已经占据了国内家用投影机市场约10.5%的份额，仅低于东芝。明基预计，公司2008年将拿下国内家用投影机市场份额的20%，并实现家用投影机市占率第一的目标。与此同时，明基本土家用投影机年产量将有望突破20万台。

　　根据相关规定，国外生产的投影机若通过正常渠道进入国内市场销售，需缴纳30%的关税以及17%的增值税，由此形成行货产品价格居高不下的局面，也阻碍了投影机在家用市场的普及。与此同时，国内市场上也充斥着不少未经过正常海关渠道而流入的水货产品，扰乱了市场。据行业人士内部统计，2006年通过正规渠道销售的家用机才3000台-4000台，但水货销量近6000台。按官方提供的正规渠道销售统计数据计算，国内家用机增长趋势仅为5%，远低于全球14%的平均水平。

本土化将改变投影机市场格局

　　而明基家用投影机本土化后，可以在三方面改变这种情况。

　　其一是提供有竞争力的价格，大幅度缩短了产品的供货周期，促使家用投影机的价格达到一个平民化的水准。

　　如明基6月份新推出720P家用投影机W500目前已经率先进入万元内，目前官方指定价格为9999元，这是目前家用投影市场行货720P机种第一机。另外，明基新推出全高清投影机W9000收藏版，售价只要29999元，这对于一款采用DLP技术的FULL HD高清投影机来说，可以说价格是非常有优势的。这比目前的水货3LCD FULL HD家用投影机都还要便宜。因此，实现本土化生产的之后明基在家用投影机量产化之后，必将在价格上引发一轮新的热潮。

　　其二是提供便利性的选购指导，帮助消费者安全、合理、快速地购买到所适合的产品。

　　明基承诺实现本土化之后会及时培养一大批具有专业素养很强的销售人员，并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中，这样就给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验，给消费者带来便利选购的同时，更为广大用户提供一套成熟的解决方案。

　　其三是提高服务质量，提供普及性的服务。

　　家用投影机使用群体的特殊性决定了他们对服务的要求特别高。明基实现本土化之后在服务上更是达到完善。具体措施如备件方面，明基苏州投影机生产基地直接供应，大大缩短维修的周期。备件中心全国拥有三个，分别为苏州、北京、上海。物流体系完整，签约大田/宅急送快递，门对门单程48小时。定期举行维修培训，苏州总部基地定期组织产品维修培训。技术支持，专业的技术支持工程师，具有技术热线的支持经验。

投影机正面临快速发展机遇

　　据权威的PMA和DTC今年的预测，从2008年至2010年，家用投影机在所有投影机中的份额可以从20.6％提高到38.5％。而国内，在水货泛滥的情况下也能从2007年的3％提升到2011年的7％。预计2007年有望正式突破百万台规模，至2010年则进一步攀升到230万台，大约占到投影机市场总量的1/4。在这样的背景下，谁能提前布局家用市场，谁能在即将到来的竞争中占据先机，是投影机厂商决胜未来的关键。而明基投影机生产线的迁移至国内，再加上研发也在逐步转移。可说，此次本土化策略使得明基投影机在价格、服务、渠道上领先了一步。

明基家用投影机生产线迁至苏州

　　而这种领先，必然反映到市场格局上。如果以具有吸引力的价格、令人放心的服务和咨询来推动市场发展，明基主导家用投影机市场，并非一个梦想。而带动产业的发展，也是顺理成章的事情。