普及面临三大困难

　　随着北京奥运数字电视节目临近，上海文广高清频道内容的丰富以及网络高清视频节目下载的日益增多。随着HTPC价格不断下降、PS3、Xbox360等价格较低的高清播放设备的替代品增多。高清节目和播放设备已经得到极大改善和加强。对于在大屏幕方面有先天优势的投影机来说，是种利好。而家用投影机生产本土化后，将节约高达30％的关税成本。国产化，加上技术进步以及上游芯片供应商如德州仪器正推动投影机家用化，会使得价格下降非常快。而生产线的迁移，也将带动整个产业链的迁移。零配件供应国产化后，进一步促使制造成本的降低。水货在国产化后也会大幅度减少，服务质量也因为国产化而更高，反应也更及时。终将促进市场、产业的发展。这也是明基坚决地走本土化路线的根本原因。然而，世事总有不利的一面。家用投影机的普及也面临三大问题。

明基欲用价格打开家用市场

　　其一是价格仍嫌昂贵。

　　虽然投影机不断降价，但绝对价格依旧较高。家用机方面，以明基为例。1080p高清格式的W10000价格在6万元以上。基本的720p投影机W500近期降价后才第一次跌入万元。价格较容易接受的MP510报价4999元，但其480p规格远比同价位32英寸液晶的1367×768（相当于720p）逊色。这还不算同样价格较高的配套产品，如幕布，以及繁琐和专业化要求很高的安装调试过程。

　　其二是水货与改装机泛滥。

　　投影机水货泛滥已经是尽人皆知的秘密。据内部统计，06年正规渠道销售的家用机才3到4千台，而水货销量近6000台，占据1/2以上国内家用机市场。另外，私自刷新软件将投影机参数提高以牟取暴利的情况也屡禁不止。投影机是精密且娇贵的电子产品，没有自行解决简单故障的可能。水货、改装机没有任何保障，不仅严重打击了行货市场，也使得消费者权益受到极大危害。

　　其三渠道素质不佳。

　　投影机往往是作为一套系统的核心产品跟随方案打包销售。专业性极强，对渠道能力要求非常高。传统投影机经销商够专业，但所能销售的数量有限。3C卖场虽然网点众多，有大批销售的潜力，但促销人员专业素养较低，无法提供专业的意见。无法给与消费者最好的指引。影响消费欲望和实效。如何建设一个既能上量又专业的渠道是个关键而又实际的难题。

　　如何解决这三个难题，是明基面前，也是所有有志于开拓家用投影机厂家所急需解决的问题。