招兵买马  建形象店
　　凭借背靠“中强光电”的强大号召力，2002年才正式成立的奥图码品牌公司，目前在美洲、法国、英国、德国等全球主要投影机市场占有率排名都在前二位，亚洲地区中东南亚国家占有率基本都为第一位，另外台湾为第二位，韩国为第三位，香港为第五位。对于中国市场，由于起步较晚，2002年于上海成立奥图码数码科技(上海)建立奥图码中国总部，但是大举开拓中国市场还是从去年下半年开始正式运行。

　　目前奥图码在中国没有采取全国总代制，而是实施区域代理制度。采用省级代理制度，并对代理商提供强大的技术支持，帮助代理商迅速把市场做大做活，除了奥图码自己的渠道以外，奥图码还选择了和东方中原进行合作，利用东方中原在行业内良好的人脉关系，以期在一些行业市场上能有更好的表现。其实对于中国市场，奥图码窥探已久。但主要是苦于没人力来做 ，所以奥图码用了很长一段时间在国内找出色的经理人，行销人才。因此目前主要还在做包括人力和渠道的准备工作。郭特利展示了奥图码进军中国市场的发展计划：2006和2007年，前期的筹备工作，包括找出色的经理人，构建出色的团队。08年刚好碰上奥运会，市场需求更大，对奥图码来说是一个巨大的机遇，一定会好好把握。

　　经过1年多的筹备，目前奥图码有了一个跳跃式的发展，现在在中国大陆已经拥有了近70人的稳定团队，而2006年奥图码公司在中国的员工才只有二十几位，现在基本上在每个省份都有一名身着奥图码制服的员工，一些重要的省份比如广东省、深圳、上海等已经充实到三到十位业务人员，预计将来奥图码的有关媒体推介活动也会更多的开展起来。

　　在掠取人才资源的同时，奥图码时刻没有忘记品牌的形象推广。除了郭特利作为其产品较好的形象代言人外，建立品牌形象店也是他们用户培育的主要手段之一。郭特利说：“2007年全国品牌形象店将完成40家，目前已经完全建立好的是31家，有7家正在装修，2家马上开业。”对于品牌形象店的建设，他娓娓道来如数家珍：奥图码把形象店分成ABCD四个级别，A级形象店涵盖了家用机和商用机全系列，是一种宽结构的卖场，B级店面专著与家用系列或商务系列，而C、D级则是属于店中柜之类的概念，所有的形象店都会在醒目的位置悬挂奥图码的标志，并且制定了严格的标准以保证给消费者提供统一的视觉体验。目的就是让奥图码家用投影机的品牌形象深入人心。