【IT168 专访】2007年索尼上市的新产品以兼容教育和商务两用机型为主，不满足于商务市场的优势地位而强力征战教育市场，索尼寄望能达到教育商务左右逢源的通吃目的。通过近1年的市场检测，在2007年的市场实战中，不论商务市场还是教育市场，不同的场合，相同的应用，索尼斩获颇丰。为此，在上海新天地，IT168投影机频道的记者和索尼中国专业系统集团显示设备部产品市场科高级经理栋高启先生、索尼市场部产品经理仲小玲小姐进行了沟通交流，以分享年索尼新上市产品的开发思路，见证2007年索尼投影机的市场业绩。

索尼市场科高级经理栋高启

　　销售5.3万台  同比增长近30%
　　索尼投影机一直采用扁平化的渠道策略和管理，已有的66家总代正在发力招收二、三级代理商，全线向二线和中西部城市扩展，目前在西藏都有了索尼的服务销售网点了。索尼投影机通过索尼中国的整体平台，配备有专业维修通道，并具有足够的备件保证。索尼在全国能够直接维修投影机的网点已经有四十多个，2008年还将进一步扩大这样的网点，同时索尼表示将在投影机销售的重点区域，加大发展的力量，让服务也更贴近最终用户。

　　可在发力铺开销售服务网络的同时，却有部分消费者根据索尼2007年上市的8款新品机型中，6款是教育机，只有2款是商务机，而臆断索尼投影机的重心只是进攻教育市场，对于这样的理解，栋高启直接回应：“索尼是在强化商务市场传统优势的基础上，发力教育市场，并不是顾此失彼，对于市场我们可以划分成商务、教育、家用，但对于机器本身来说，索尼更倾向于做便携型、安装型，根据用户具体的实际使用来做区分，索尼投影机不论在技术品质上，还是外观功能设计上，都可以做到不同的场合相同的应用。索尼2007年的新品都是教育商务两相宜。” 栋高启先生一口流利的普通话，不时的引经据典，对于索尼投影机的自信就像他的中文表达一样的流畅。

　　2002年索尼开始在中国生产投影机， 2005年索尼投影机在中国市场占有率超过10%，2006年索尼投影机销售3.8万台，2007年索尼投影机保守估计将超过5.3万台，与上年同比增长近30%，高于中国投影机市场的平均增长速度。对索尼而已，中国市场已经发展成为索尼投影机的最大市场份额之一，具有十分重要的地位。栋高启乐观的估计今年索尼的市场份额可以排在第三的位置，同时也坦诚表示中国投影机市场份额前五强相差不大，追得很紧。