细化功能  提升附加值
　　注重细节的时尚化设计，高清晰全玻璃镜头的采用，最新防尘、散热、防冷却系统的开发实施，无不是索尼教育商务投影机的特色卖点。栋高启宣称：“对于核心芯片技术的掌控、巨大的索尼品牌资产是索尼投影机的核心竞争力。”

　　在技术上、设计上都具有鲜明的优势，为什么在市场上没有取得绝对的领先地位呢？栋高启表示：在华东市场，索尼的领先优势明显，不时有高达500台的行业标单到手，但是对于广袤的中国市场，各地的具体市场情况不一。特别对于近年来激烈的价格战，影响了索尼的出货量，当然，对此索尼也有自己的应对措施。

画质细节出众

　　细化产品功能，贴近用户需求开发新产品提高附加值。索尼一直以来，在产品发展上并非单纯以价格出发，而是强调附加功能的发展，旨在为客户提供更有价值的产品。在2007年产品的研发上，索尼继续秉承了这种思路，并且让功能的提升更有针对性，更贴近用户的需求。

　　根据栋高启介绍，索尼VPL CX100系列产品，在防尘功能和文字显示清晰度方面，都有很好的发展，这是索尼在充分研究了中国教育市场的状况和客户反馈之后，感受到用户对防尘的要求，教学演示中对文字效果的重视，而作出的针对性改进。栋高启表示，“2007年索尼所强调的附加价值，和以前的思路还不一样。曾经的附加功能是基于产品和功能完善方面的考虑多一些，可能某些功能对特定用户并不需要。我们今年是更多基于用户的需求角度，希望提供对用户最有帮助的功能，也借此为用户提供更有价值、价格也更合理的产品。”而索尼市场部产品经理仲小玲小姐同时补充道：“即使在CX100等一些应用在小型会议室、教室的经济实惠型机器，索尼都设置了一些以前只在高端机器上安置的功能，比如DDE扫描功能，以提高索尼产品的性价比、普及率。”