日系称霸市场、低价唱主流

　　目前投影机产品在沈阳市场上代理模式主要有三种，分别是独家代理、多家代理以及区域直接代理的渠道模式。但随着竞争的加剧，很多商家都在改变公司的结构，采用多元化的经营方式，合理的规避风险，增加公司的利润点。一般每个经销商大都选择二到三个品牌代理销售，以沈阳的国腾为例，从01年开始经营投影机至今，目前已经代理了日立、东芝、奥图码等多个品牌，同时兼作索尼的分销，目前已经占据了辽宁市场投影市场20%左右的销量。

　　虽然销量在不断的向上提高， 但不难看出，日系投影机产品仍然占据了较大的市场份额，前三位仍然被日系品牌所占据，分别是索尼、日立、爱普生，其次是松下，日立品牌去年的总销量更是接近二千台，增长是非常迅速的。其中家庭用户的需求的加大是推动销量增长的主要原因，但家庭用户所购买的产品主要以一万元以下的中低端产品为主。

　　普遍来看，市场上2500流明以下的低端产品是非常畅销的，但不同客户所表现出的需求是不一样的，在低端家用市场，BENQ-MP511以四千元的售价成为市场上一匹黑马，不仅使明基的品牌影响力大幅的提高。与明基BENQ-MP511定位相同的奥图码PV2223，销售也同样非常火热。明基MP511+与奥图码PV2223均采用德州仪器单片DLP数码投影技术，亮度全都达到了2100流明。功能设计都非常完善，为广大消费者提供了高性价比的解决方案。

　　面对低端投影机市场的火爆，经销商也显得热情高涨，干劲十足。用超低价格去刺激市场，带动消费者的购买热情，在销量不断取得突破的同时，在品牌宣传上面也同样取得了全胜。据一位经销商讲，奥图码、明基在DLP投影阵营中有着明显的优势，不仅有自己工厂的投影机品牌，而且都是德州仪器的核心合作伙伴，有了德州仪器的背后支持，在价格控制方面有着先天的优势，近期这两种产品也引领了市场的主流。以不到四千元的价格来刺激人们的心理底线，对市场产生了巨大的冲击，也正是由于这款机器稳健的市场表现提升了明基的品牌知名度和关注度，使得这一品牌在沈阳市场上异军突起，特别是在二三级市场这种优势就更加明显。