总代制仍为主流
　　纵观目前的投影机市场，主要存在三种渠道模式。第一种是独家代理制，在郑州市场最为典型的要数哲浩电子，这也是爱普生全国投影体系中唯一一家采用区域独家模式的。这样的好处在于避免多家代理导致的价格竞争，同时也有利于上下游之间的互动。第二种是多家总代制，厂家采用分型号的方式将产品交由几家总代推广，同时在每个区域也有不同的代理商代理。在郑州市场最为典型的要数索尼投影机，目前郑州市场的索尼投影机主要由天晴宏业、隆日数码、山特电子采用分型号的方式进行代理。第三种是区域直接代理制，即厂家不设全国总代，直接找到各个区域的代理商，或者大城市的城市代理商进行代理。明基投影机在郑州市场就采用了这种模式，友林数码经过一年多的运作已经将明基投影机做成零售市场中的一匹黑马。

　　尽管目前投影机市场所采用的渠道模式化不尽相同，但对于投影机市场而言，总代制依然是目前的主流。虽然市场上也曾出现过扁平化的声音，但究其效果却不甚理想。从渠道了解到，东芝投影机目前又重新回到了总代模式，海隆数码成为东芝投影的河南总代。在之前扁平化的那段时间，渠道价格站可谓异常激烈，尽管市场很火热，但作为渠道几乎根本没有利润可言。与东芝投影有相同经历的还有夏普投影机，当时市场上凡是做投影机的商家没有一家不做夏普投影机的，市场的混乱已经严重挤压了代理商的生存空间。在随后豫浩重回夏普投影机总代行列之后，这个市场才慢慢得以净化。

　　当然，所谓渠无定式，渠道模式应该根据产品的不同进行选择。对于投影机之类的普及程度不高，专业化很强，技术含量高的产品而言，至少在目前市场上，总代制还是一种主流。

日系为王
　　近年来中国投影机市场规模呈高速发展，在郑州市场上投影机的销量也在不断提升。从渠道了解到，07郑州投影机市场上，NEC成为出货量最多的品牌，达到2000多台的年销量，而最少的品牌也有400台左右的销量。纵观日系品牌，仅NEC、索尼、东芝、日立、爱普生、夏普这几个品牌的年总销量就达到了1万余台，而美系的优派投影机和台系的明基投影机年销量均达到了千余台的年销量，整个郑州投影市场的年销量据保守推算应该有1.5万台左右，这个数量较06年相比增长了近2倍。

　　从郑州投影机市场年销量排名来看，前三位依然被日系品牌所把持，NEC、日立、索尼成为市场上最热销的投影机品牌。如果算上窜货的数量，爱普生的年销量也排在前三位。尽管目前日系品牌占据了市场70%的份额，但还没有哪一家可以做到独大，而优派以及明基等品牌的投影也展现了十足的后劲。其中以明基为例，其80％的投影机销售都是来自零售渠道，通过更广的渠道覆盖以及产品点名率等优势，成为零售业的黑马。