商用“篡位”
　　教育行业、商务应用以及家庭用户构成了投影机市场的主要客户源。其中教育行业已经进入较为成熟的阶段，许多厂商都在这一行业上投入很大的力度。然而随着教育行业整体需求趋于平稳，投影机行业采购陷入走量不赚钱的状况中。而随着商务市场的繁荣和企业信息化的深入，商务市场则慢慢出现“篡位”的迹象。从07年开始，不少厂商也开始加大商用市场的推广力度。据刘要详反映，目前所代理的优派投影机在教育行业的占有量已经降至1/3，相反在商用市场已经上升至50%。

　　由于投影机的价格日渐走低，在教育行业的利润也越来越薄。此外，教育行业的回款周期也会相对较长，对于代理商的资金运转也会产生一定的影响。然而在投影机价格走低的同时，商用市场的需求得到了激发。同时，爱普生、明基、夏普、东芝等厂商不约而同的将商用市场定为未来发展的重点。许多厂商都增加了6000元至9000元价位的中端产品数量，并在4000元至6000元之间的低端价位上也布局了多款产品。从刘要详那里了解到，目前优派的商务投影机型在公司培训、销售展示、饲料行业以及美容讲座等行业均取得了不错的销量。

低价投影热销
　　与前两年的投影机市场相比，如今的投影机销售价格在不断下调。面对激烈的市场竞争，价格战是一方面因素。另外，许多厂商也开始看好中国投影机市场的发展潜力，大量中低端机型的推出也导致了投影机价格的大幅下调。这其中，明基首款4999元投影MP510的推出揭开了低价投影机的序幕，随后优派也拿出了PJ-503D进行应对。而从今年市场来看，奥图码的3999元投影PV2223更是拉近了用户与投影机之间的距离。

　　尽管在面对低价投影机时，不少渠道也表达了眼球经济大于销售效果的观点，但这也符合厂商推出低价投影机的动机。推出低价的投影机不是用来拉动销售增长销量的，是用来刺激市场，培养消费者对于投影机的认知。不过在产品的性能配置方面，大多数低价和降价机型都具备了完善的性能配置，并涵盖了当前流行的功能设计。从渠道了解到，优派PJ-503D的最低出货价已经降至3600元，而最新的513D基本在到货一周之后便能完全消化，面对靠走量才有利润的“窘境”，渠道却依然乐此不疲。

　　相较于低价投影机，市场上2000至2500流明XGA规格的商务投影更受商务用户欢迎。从渠道了解到，目前爱普生EMP-822、东芝TLP-X2500、日立HCP-800X、NEC VT695+等机型的价格均已调至6000元附近。相比较同规格机型，爱普生在价格方面会更占优势，而其它品牌在应用细分方面也都存在各自的优势，由此也可以预见08年商用投影机市场的竞争会更加激烈。