炒货经销商

    由于代理商、分销商这一级主要以行业大单、走量为主，投影机在最终销售上的最大承载体还要算是炒货经销商。炒货经销商一般不能够提供整套解决方案，他们往往仅单独提供投影机销售，对于这一部分群体，实力与规模、或营销策略不同，产品齐全程度、价格不一是他们的特点。

中关村活跃着一批炒货商

    由于门槛较低，经营投影机的炒货经销商也越来越多，他们有以投影机为主营的，也有以笔记本电脑等为主营、投影机为副营的，实力与规模决定，其中一部分经营的投影机品牌有限，同时实际销售中受资金有限与市场价格变动影响仍以现提货为主，所以他们很难提供多产品对比演示。另外受办公环境以及投入影响，所演示的投影环境也都参差不齐，有的会见到专业投影室，也有一边片白墙了事。

    随着IT产品近年来利润不断流失影响，投影机市场过多的炒货经销商入驻，以及网络销售的兴起，投影机爆利时代也逐渐远去。“天时、地利、人和”，这是一位炒货经销商朋友同笔者概括出他的投影机销售手法，他的这种概念所指即各种因素影响，当时的销售心理、对方的购买心理、地域上带来的影响、短暂交流的销售感觉，几点结合一起，同样一台投影机，如联想C10，有时只能以3999元正常价位出货，或者更低，像低于厂商限价、或仅高于自己提货价百元出售，在多数情况下。不过做的“好”的话，也有卖到7000元上的可能，这一部分也被销售者称为JS。正是这种销售手法，对于购买者来说存在着较大的风险，即商者有此心理，消费者就要有所应对，首先了解市场是必然，而后换位思考可将投影机成本降到最低。

    炒货经销商的投影销售如今更多的是来自于网络客户，即如今的网络销售。在网络销售上不同经销商手法不同，就其主做品牌价格市场基本一致，但销售的期望值或策略不同，造成市场上的价格显示不一，而在此用户完全可以参照“赔本生意俺不做”这句话来选购，如果您是只需购买投影机，不考虑周边设备，即直奔最低价格即可。但如果经销商此时表示无货则不可再谈，转型的危险在此很容易发生。

    这一部分经销商多以商务机型销售为主，另外实际销售上有的家庭用户也都更愿意购买一些低端商务机型来做家用，综合来看，用户多数能从炒货经销商手上得到更好的价格，单从投影机上看，适合那些单独购买投影机的用户选择。

    最后点评：投影机在国内市场上升空间巨大，决定了厂商的重视，也吸引了流通环节上的商者，原本比较单一的销售模式，在市场发展到一定程度的情况下，如今在北京市场上已经向多元化发展，对于不同层次人群，希望以上所述对有意购买投影机的朋友能起到帮助作用。