【IT168市场综述】投影机市场经过最近几年的发展，有了较大的变化，简单概括就是行业用户持续增长，个人市场迅速增长，对于中国的首都，北京的投影机市场发展比较靠前，曾经有人说天津的IT市场就是3年前的北京市场，所以北京市场的变化就更令人关注，现在投影机市场有很大发展，北京的情况也是走在全国最全面的，所以笔者就感觉很有必要整体介绍一下北京投影机市场的状况，今天北京的市场情况，可能就是天津、济南这些城市今后的发展方向。

中关村卖场集中

    北京IT产品的中心是中关村地区，中关村海龙电子城可以说是全国电子卖场的龙头，不过投影机这类产品和笔记本、数码相机这类个人消费类产品相差很大。投影机这类产品以行业用户为主，个人用户虽然增长很快，但是市场占有量依然很小，具市场资深投影机销售估计，北京去年的年销量在12万台左右，还是相当可观的。做投影机的商家基本可以分成三类，各自都有自己的特点，有自己的生存方式。

    出货量较大的还是散布于中关村附近写字楼里面经销商，如大恒、北京博飞电子、鸿合、美承等专门经销投影机的经销商手里。他们因为实力比较强，有厂商资源，能够参加政府、行业招标，能拿到大单，而投影机目前出货量较大的渠道主要集中在这些方面，所以他们的出货量比较大，另一个方面，这些有实力的经销商大多是多个品牌的全国总代理，所以这些经销商也在积极开拓分销渠道，以保证出货量，所以在全国各地都可以看到美承、大恒、鸿合这些公司的分公司。

恒昌、雨辰投影市场新秀

     另一种是中关村卖场里面的经销商，这类经销商以直销为主，很多是原来的笔记本经销商，现在多是以经营笔记本为主，因为有良好的厂商资源、客户资源，所以也经营投影机（根本原因是投影机利润高、和笔记本资源有重叠）。像恒昌、雨辰、神州天海这些在中关村店面非常常见的经销商都作的不错，客户主要面向部分行业用户和广大终端用户。这类经销商多是第一种经销商的下游分销商，也有一些是某些产品的地区代理，如恒昌就代理优派的产品。他们的思路和销售笔记本相似，以直销为主，在中关村卖场里面投入很大，建设了不少形象店，鼎好2期6层的投影城就由雨辰投资。

家电卖场高端为主（图片上的展品价值差不多50万）

    还有一种经销商是在家电卖场，如居然之家的家电音响城，这类经销商主要从事系统集成，投影机只是他们家庭影院中的一个产品，虽然他们的价格比较高，出货量不大，但是这类商家能提供整套方案，对高端家庭用户来说，可以节约很大的精力就能完成专业家庭影院的建设，这个市场投影机出货量比较稳定。像居然之家家电音响城的天海北方，他们每个月出货量能保持在十几台，而且都是家用高端机型。

     整体来说，投影机市场其实可以分成两个，一个是专门针对政府、教育等行业采购的商家，一个是针对终端用户的IT市场经销商，家电卖场作系统集成的经销商大多由IT市场的经销商来供货，当然也有一些高端产品则是通过和厂家直接订购的形式，如JVC的家用高清投影机，不过这类产品销量比较小。