北京最近一段时间投影机渠道的变化还是很明显的，原来不少做行业用户的经销商也开始注重和IT市场的经销商合作，积极推行分销政策，以谋求更大的市场。在中关村的经销商在作强之后，也非常积极的去染指行业采购，两者融合的现象比较明显。和其他IT产品市场一样，投影机市场的竞争也已经白热化，价格、关系、实力都是经销商厮杀的筹码。

鼎好2期投影城

    通过和其他城市的比较来看，北京的投影机市场有两点不太一样的，一个是实力雄厚的公司进行直销，像雨辰、恒昌，他们和新进入这个领域的优派这类厂商签下区域代理，用超大的店面直接面对消费者，争夺的就是广大的终端家庭、商务用户，据恒昌负责人介绍，他们一个月的出货量能达到300台左右，销量还是不错的，不过成本还是相当高的，依托于他们的笔记本店面，恒昌还是很看好这个市场，把投影机作为下一个高利润增长市场。而雨辰的销量应该是同类直销经销商中出货量最大的，具体数量属于商业秘密，不过单纯的投影机直销店目前来看，运营成本很高，市场还属于培养阶段，雨辰在鼎好二期6层建设的超大的投影城据说每月亏损100多万，这是小道消息，未经证实，不过可以肯定的是这种投影直销店没有实力的经销商是玩不起的。

     另一种是一着鲜吃遍天的公司，北京人员密集，学校、事业、企业众多，中关村有些投影机经销商吃定一个客户就可以活的很好，像金金宝数码，他们是JVC数码摄像机的总代理，作数码摄像机有十几年的历史，本来跟投影机是没有什么关系的，但是金金宝因为拿下了北京数字电影下乡这个项目，所以最近一两年已经把主要精力放在了投影机这块，原因很简单，利润高么。

投影机市场品牌分布状况

     北京投影机市场可以简单概括为，日系为主、国产发力。投影机这类产品因为日系厂商最早掌握技术，而且日系产品开拓市场的比较犀利，北京市场以日系为主，目前市场上销量比较好的是索尼、日立、爱普生、东芝，LCD投影机销量较大，可以占到投影机市场的一半以上。这主要是因为日系投影机进入中国市场比较早，其代理商已经将市场培养的比较成熟，像索尼总带美承、日立总带鸿合在全国已经有了很成熟的销售体系。渠道对品牌市场占有率有至关重要的作用。

     国产品牌最近几年势头很猛，凭借价格优势正逐渐被消费者接受，而且北京的媒体资源丰富，消费者可以更多的接触到各种关于投影机的信息，消费更理性。像明基、奥图码在市场的认知度越来越高，奥图码的老板是从明基出来的，所以两者在市场的营销手段、产品等有很多相似的地方，整体来说，明基的商用机比较有优势，而奥图码的家用机作的比较好。美国富可视在大恒的操作下，凭借大恒在全国健全的销售体系，在市场中也表现不错。

投影进客厅还有多远？

      现在投影机市场对家用机市场很看好，虽然北京的家用机市场大概只占投影机市场的5%，但是正因为市场还不大，所以才有更大的发展空间，像恒昌、雨辰这些以针对最最终用户的投影机商家就更看重这类用户，加上中关村鼎好物业、投影机厂商的支持，所以在鼎好2期6层可以看到索尼、爱普生、富可视、明基等品牌超豪华的投影厅，很多高端的周边设备在这里也能看到，可以说鼎好二期投影城是中关村和传统家电卖场厮杀的前线战场。这点也是很值得各地卖场、经销商学习的。