明基陈士龙先生与IT168投影频道主编王琪麟合影

家用投影机市场解析

　　IT168.com：作为一款主打娱乐市场的产品，BenQ对MP512ST的市场预期会是怎么样的？

　　陈士龙：我们希望MP512ST能够开发一个新的市场，而不是完全从Mp511这个市场中去细分，关于量的话，我们希望它能达到MP511的一定份额，MP512ST能够达到七、八百台的水平。

　　T168.com：在中国关于渠道的变化，对于投影品牌的销售，是有很大的影响的，BenQ在中国的渠道建设是怎样的？

　　陈士龙：在中国市场，投影机渠道建设对投影机品牌的销售影响是巨大的，是不可或缺的角色。BenQ的渠道建设采用城代（城市代理）制为主，目前也在跟国代（覆盖全国）合作，为城代制做一些互补。目前BenQ在东北、上海、苏皖、深圳、广州这几个大的区域，BenQ的销售都是位列前茅。

　　IT168.com：目前投影机的价格下降很快，原来价格动辄几万元，现在几千元就可以买到。面对这一情况，明基怎么应对这个市场的变化呢？

　　陈士龙：对于家用机来说，原本10000多元的产品，在市场上卖20000元，净利润100%。现在不可能是这样的了，因为现在需要确定一个渠道确认的利润点，然后就将产品卖了，比如成本18000元的产品，加个20%~50%，他就将产品卖了，渠道也在接收利润的变化。

　　以前大家都认为做投影是个利润很大的行业，一个投影至少加个10000元才能卖出去。现在不同了，渠道竞争很激烈，投影机开始被大多数人接受，所以，单产品的售价、利润下降是必然的，很多时候都是通过主流产品获得量上的销售，真正赚钱的则是些细分市场的产品，如宽屏投影机、便携投影机等。

　　IT168.com：毫无疑问，随着单产品的利润下降，投影机市场正开始一次重新整合的过程，对于BenQ来说，自己的特点和优势在哪里呢？

　　陈士龙：BenQ是从商务投影市场开始的，目前benq还有家用机、高端机、教育机的补充，benq可以通过整体的实力，赢得市场。另外， BenQ有佳世达这样的投影机工厂，而且也有深厚的研发基础，同时，我们还是最早和TI合作的，在色彩调节等等方面，都有BenQ的技术优势的。根据IDC的调查数据, 在08年的第一季，明基投影机目前在国内的排名是第三位，我们今年的目标是在年底前拿到排名榜的第一位，我很有信心。并且在全球投影机市场，我们的排名也是非常靠前的。

　　
　　IT168.com：在目前的投影机市场，工程机是一大热点，BenQ在这块市场的规划会是怎么样的？

　　陈士龙：去年10月份,BenQ在北京的798工厂搞了个“影响力”的投影机发布会，那时我们就在强调各个市场的细化，因为以前benq是靠商用起家，在商务应用这个推广的力度还是很强的，在教育、家用和工程等领域，与商务市场取得的成绩比较，BenQ还略为差一点。但是家用的部分，BenQ也在04、05年的时候就开始作为产品线推广，在教育市场是一直在努力。工程机市场，BenQ已经在去年底就推出了一个5000流明的机型。它的出现是一个跃进，它不算个高端工程的产品，它走的一般高端商务，或入门级工程的路线，比较适合在一些大型的办公室，200人、300人的会议厅。它相对一般的5000流明产品来说，价格更加实惠一些。

　　另外，BenQ最新推出的6000流明双灯机型在下个月上市，明年会有其他型号的工程机出现，5000、6000流明的工程机产品线型号更多，功能更强，消费者将有更多选择。

　　IT168.com：谢谢陈士龙先生。