关于渠道

    IT168：三星这次为什么选择神州数码作为总代理？

    三星：三星这次之所以选择神州数码作为合作伙伴，首先这和三星整个的全球战略有关系，我们刚才韩国事业部的徐科长和李刚总监的讲解中也可以了解到，我们要在2010年实现我们的全球投影机中国区销售第一名的目标。为了达到这样一个目标，我们在中国区就要选择一家比较有实力的代理商。
选择神州数码，最主要他是中国区最大的IT的零售商。在投影机方面运作方面非常有经验也很有实力。我们相信在不久的将来我们在相互的合作下，达到共赢，我们和神州数码的各方面的合作会有很多。

    IT168：三星投影机在选择神州数码作为总代理后，以后的市场和渠道工作会有哪些改变？

    神州数码：神州数码是一家以分销业务为主，我们一直在帮很多品牌做这个业务，三星是很知名的品牌，我们愿意和三星一起把投影机这个产品在我们的体系中操作，我们在前期也积累了比较优秀的渠道，我们希望把三星有特点的产品放在我们的渠道里销售，用我们的模式来操作。主要是一些显示设备渠道，我们主要是在做行业的，比如教育、政府、金融等。在家用渠道主要集中在南区——华南。华北地区是在北京有一家比较核心的渠道。

    IT168：三星和神州数码对三星业务扩张有没有短期的目标？

    三星：任何一个厂商投产一款产品，都会有自己的目标市场。今天我们可以说我们的一个长期的目标，三年的目标，2010年我们要做到全球市场中国区的第一名。我们的短期也有目标，但目标具体是多少，我们还不方便透露。
虽然我们是与神州数码一起共同努力达成我们的销量。但我们并不是把我们的数量目标放在第一位，我们要和神州数码一起共同培育我们的三星投影机市场，达到共赢的目的。

    IT168：神州数码在投影市场中拥有众多资源，三星与神州数码的结合是否在当今的领域也有一定的规范？

    神州数码：我们已经开始了相关产品的运作经验，如教育行业、政府领域、还有金融市场，我们将把这些市场介绍给三星，把三星的产品介绍给我们的市场。使三星很快的进入这个市场。因为神州数码在除了传统的营销渠道意外，别的渠道都还有良好的合作关系。神州数码也希望借助三星品牌的奥运势能，能都在未来的行业里面，包括金融、电信、教育领域里面有所突破。神州数码也相信三星的这四款新产品在商用领域会有很大的发展。

    具体来说，我们是选择差异化的渠道，并非是原有的渠道。这回我们非常重视家用市场这一块。其实没和三星合作之前，我们也有很多的投影机品牌。那每个品牌会有不同的客户群。客户的不同，所应对的需求就不同。我们通过三星的产品去让我们渠道的消费者的需求的以满足，能让他们拥有更广阔的选择空间。