经过大山的了解，京东这批货是从明基在北京的某核心代理商那里吃的货，数量较大，所以上游经销商给京东的价格比较好，上游供货商的想法是以低价出给京东，走一个销量，可以得到明基的返点奖励，也曾考虑到京东一惯的销售风格，但是在现实利益和长远影响之间，商家还是考虑现实的利益，用这家供货商的话来说：我们不出，京东可以找明基进货，而且明基肯定会进给他，我们也知道京东这种低价对我们所有明基经销商不好，但是也没办法。

明基MP511+正面

明基MP512外观上改变很大

    京东最初报出的3599的价格虽然利润低，但是因为吃货量大，并不会赔本。但是这个价格已经是渠道供货商能给普通炒货商的渠道价格，加上日常的运营成本，普通炒货商已经无利可图，对于那些二三线经销商来说，投影机这种产品销量较小，加上日常运营成本，如果售价和京东跟进，不仅没钱赚，而且是要赔本的，他们能做的自然是像上游供货商、厂商施压。

明基MP511+背面

MP512背面

    最终，在厂商的干预下，京东只能把价格上调，但是目前3699的价格对二三级市场的冲击还是很大的，因为京东面向的是所有网友，通过快递，一台机器的成本提高也就是百元左右，对偏远地区消费者来说，从京东购买的成本大约在3800元左右，这个价格对于一些偏远的经销商那个来说，依然是无利可图。

    网上营销的优缺点我们曾经说过很多次了，对于手机、数码、DIY这类小配件来说，实体店面的销售量很大，利润较低，如果通过网上销售，加上运费，对于用户来说，去实体店购买和网上购买的成本相差不大，而且网上购买还要承担更多的风险，网上经销商和实体经销商之间的冲突不大，但是对于投影机这种办公产品来说，两者的矛盾就更为明显。

    不过就目前来看，网上经销商还是弱势，在网上经销商和实体经销商之间有矛盾的时候，厂商还是偏向于数量众多的实体经销商。至于网络经销商能不能在实体经销商的重围中杀出一条血路，让我们试目以待。