明基投影市场占有率第一

　　IT168：我们知道去年明基做到了DLP技术阵营中的市场占有率第一，今年要做整个市场的占有率第一，今天推出的GP1也是主打幼教市场，那么明基对于除了幼教市场的其他教育市场怎么看?

　　答：在SVGA市场，DLP技术占了整个市场的70%，在XGA市场，又有不同的流明区分，DLP和3LCD市场份额还是处于胶着状态，没有特别明显的谁优谁劣。同时，TI公司会在渠道做一些推广工作，教育大家认识DLP技术的优势。另外，短焦投影机在教育市场很有优势;另外，在下半年会有3D投影机的需求，TI公司会联合多家厂商发布许多产品，用户不会增加任何的成本。

　　IT168：明基为了做到2009年的市场卓越，会从那些方面进行努力呢?

　　黄：对于BenQ来讲，要做业界第一，任何市场都不会放弃，也不会做的太差。在2009年前，明基、索尼和东芝是商务市场3强，大家都在伯仲之间，在2009年的第一季度，毫无疑问明基做到了市场卓越。为了做到业界第一，就要求明基在教育市场做到前三，我们知道，教育市场做的好的厂商，商务市场就做的非常一般。因此，为了达到目标，明基专门开发了2500流明~3500流明的教育产品线，目前一些大的项目要求稳定性高，他们都采用了DLP技术，而明基是DLP技术阵营的第一名，市场分额也就不会差。第三方面就是明基引入了新的合作伙伴——神州数码，神州数码的引入有利于提高明基在重大项目上的竞争优势。

　　在渠道上，明基也在尝试新的营销模式，即城代制和国代制想结合的模式。大家都知道明基的城代制体系是非常成熟的，很多竞争品牌都在学习。而目前明基在尝试城代制和国代制融合的新的销售体系，通过这半年多的协调运作，正逐渐步入正轨，可以说明基又在做渠道上的创新。

　　另外，明基也会联合TI在DLP技术取得优势的地区如浙江、山东等地，大力推广，以期取得更大的突破，占据绝对的领导地位。

　　IT168:经济危机年的到来，让大家在2008年下半年预测2009年的投影机市场都采取了悲观论调，实际上是这样的吗?

　　黄：悲观情绪只是相对于欧美等国外市场而言的，在国内投影机市场还是一片欣欣向荣的景象，基本没有受到影响，2009年第一季度和2008年第一季度的销售是差不多的。这是因为在国内有很多公司是第一次买投影机、买电脑，这种需求带来的销售还是很大的。而在国外，很多都是更新换代，在经济不好的情况下，销量下降是必然的。就全球整体投影机市场而言，2009年的市场规模总体将下降20%左右。

　　IT168：明基在第一季度做到了市场卓越，这个具体的市场分配是怎么样?

　　黄：在商务市场是第一，在行业市场，明基最大的突破是在文化共享项目上的中标，在大项目上取得实质性的突破。而竞争品牌在这些大项目的成功较少。第三是明基在中小企业关注的SVGA分辨率的产品线拥有强大的竞争力，采用DLP技术的SVGA投影机占有了整个市场的70%，主要的日系3LCD阵营都慢慢退出了SVGA这一市场，明基是DLP技术阵营的第一名，占有了40%的市场份额比例。综合三方面的因素，明基取得了业界第一的业绩。