【IT168 专访】近期，富可视与北京大恒创新技术有限公司联合推出了“深蓝战略”。同时大恒副总经理徐明时邀请业内知名媒体，就富可视与大恒最新的合作战略进行了深入的探讨。在整个专访过程中，徐总不仅讲解了“深蓝”概念，还对09年以来的投影机市场进行了点评，而且向在场媒体公布了一系列富可视与大恒未来的新动向。

　　北京大恒创新技术有限公司副总经理徐明时先生

“深蓝”究竟是什么

　　IT168记者：请问富可视提出的“深蓝”包含哪些内容?最重要的核心竞争力是什么呢?能够为用户带来哪些具体价值?对于这系列产品的市场反馈又是怎样的?

　　徐总：“深蓝”是“智能 科技 创新”的代名词。关于“深蓝”，最核心的竞争力，一个是专业、一个是智能。我们可以看到在各行各业最专业的公司都是行业的领头羊，比如说你买汽车可能会选择丰田，因为丰田是最专业生产汽车的;买笔记本可能会选择IBM，当初IBM在PC和NoteBook领域最专业;富可视是专业的品牌，专业的公司，它只做投影机而且做了二十年，带给客户的是智能化、高科技的创新技术，而不仅仅是一个简单成像的工具。从这两年投影机市场来看，市场的重点关键还在价格。但是富可视作为专业的投影公司，这二十年以来一直专注于投影技术的发展，尤其是专利技术的研发能力。到目前为止富可视已经有一百多项DLP投影机专利技术，今年下半年和明年推出的新品更蕴含了富可视更多的专利技术在里面，在投影机同质化相当严重的今天，富可视用更多的专利技术来提升产品的差异化，如果厂商都打价格战，而不关注其他方面，对于每一个厂家来说，未来的发展都会遭到前所未有的打击，所以富可视现在提出“深蓝”这个概念，也是希望能够以此增大和其他品牌的差异化，也是为了以后我们在推新品的时候有一个很明确的目标。

　　关于市场反馈，从销售额来看肯定是有增长，但是增长并没有我们预期的多。一方面由于中小企业客户采购量下降，还有我们正处于告别一个时代的过渡期，在我们的产品线当中，一些非“深蓝”的机器会被逐渐淘汰掉。

　　已经上市的“深蓝”富可视IN31系列

　　IT168记者：从产品来讲，富可视如何区分一款投影机是否为“深蓝”产品?未来“深蓝”概念会覆盖富可视整条产品线吗?

　　徐总：主要是看这款投影机是否增加了智能化的功能，像目前的3系列和未来的5系列和家用投影机，都会结合富可视的先进技术，诸如DisplayLink、LiteTouch、蓝色背光等功能，这些都是“深蓝”系列的标志。而区别“深蓝”与“非深蓝”投影机主要是看能否给用户带来更多的附加价值。从未来来看，“深蓝”会覆盖富可视的整条产品线，但目前还不是。

“深蓝”从何而来

　　IT168记者：富可视提出跨入“深蓝”时代，是基于怎样一种市场策略的考虑?

　　徐总：投影机发展到现如今，不再仅仅是一个简单成像的工具，客户需要的功能更加丰富，不仅仅在亮度和分辨率有指标，客户会要求更多高科技的技术，关注附加值的多少。“深蓝”的概念就是融智能、科技、创新于一体，就类似当初IBM推出的深蓝机可以智能地与人下象棋。手机和投影机的发展有些相似，从手机的发展历程来看，手机最早的功能仅仅是满足于接打电话这么一个简单的需求。到今天手机是不是有很多商务功能、是不是外观很时尚、是不是便携等等成为客户主要关注的需求。有些客户需要小巧的手机，有些客户需要特别时尚的手机，有些客户喜欢商务功能特别丰富的手机等等，所以二十多年来深深专注于投影领域发展的富可视，到今天对投影机的概念不仅仅局限在亮度和分辨率的定义，要求更多的智能、科技和创新。富可视有很多先进、智能的科技，“深蓝”这个词的含义恰好比较符合我们技术品牌定位的体现，所以就提出了“深蓝”概念。