徐总面对媒体侃侃而谈

　　IT168记者：之前富可视推出了“深蓝”系列投影机，此次提出“跨入深蓝时代”是否与这个系列的机型有直接关系?

　　徐总：“深蓝”代表的不仅是富可视旗下最具创新特性的机型，它更代表着富可视一脉相承，精益求精的品质还有不断创新与拼搏的决心。富可视秉承“智能?科技?创新”的理念来实现产品的更新换代和技术的突破，“智能”地突破了传统投影机的固有操作模式，同时更通过一系列“创新”“科技”的完美融入为人们展示了投影产品的应用新风，像DisplayLink、LiteTouch、LiteShow、WXGA、HDMI、BrilliantColor技术都为客户提供了更多附加价值。从广义上来说“深蓝”不仅仅是涵盖投影机的产品，“深蓝”更多是一种文化，包括我们在服务方面的策略和文化思想，希望我们的服务团队、服务质量、服务流程更专业化、更智能化一些，更好地去为客户服务。鉴于“两年加半年”的保修已经不能满足客户的要求，我们就率先提出了整机3年保修、灯泡1年保修的“3+1”服务，让“深蓝”集结号再次吹响。

　　面对近两年接近200%增长的家用机市场，富可视同样成绩喜人

“深蓝”彰显专业优势

　　IT168记者：富可视投影机在商务市场有相当不错的认知度。09年日系品牌在商务市场的“退”局比较明显，请问富可视在这一细分市场有什么样的计划?

　　徐总：在产品规划方面，富可视利用在投影机领域二十多年的技术积淀，近年来逐渐向中高端投影机发展，不断推出有差异化的产品，例如：投影机的易用性、用户的使用体验和售后服务关怀等都是富可视关注的重点。根据富可视产品线的战略调整，大恒创新及时转变思路，对渠道合作伙伴进行了强有力的支持，逐步转向以中高端产品为主的销售模式，在这个过程中，大恒创新通过专业细致的技术培训、渠道论坛和系列研讨会，向渠道伙伴传播富可视投影机差异化的品牌理念和技术卖点，帮助他们提升营业额、利润以及市场份额的增长。

　　IT168记者：和其它投影机企业比较，富可视是一个专注于投影领域的专业品牌，现在富可视跨入“深蓝”投影新时代，对于发挥自己的“专”字上的特点有什么优势?

　　徐总：投影行业的发展历史并不久远，而自1986年开创至今一直专注于投影领域的富可视，以其生产、研发、服务、规范等综合实力，牢牢占据着投影领域的头把交椅，是当之无愧的业界领军企业。富可视拥有强大的研发团队和业界最多的设计专利，其中160项专利技术专注于投影领域。二十多年来，富可视投入巨资建立多项研发和评测实验室，采用最高的业界质量标准，每款产品上市前均会经过严格的制造测试和延长使用周期测试。

　　除了专注技术外，对于富可视而言，品牌更是一个以消费者和市场为中心的概念。准确把握市场走势是富可视打造品牌价值的重要源泉。多年来，富可视一直坚持中高端产品路线矢志不移。由美国次贷危机引起的金融海啸突然来袭，业内许多以低价抢占市场的企业在“价格红海”里苦苦挣扎，富可视不仅市场业绩保持着良好的增长势头，利润率也节节攀升。这些都充分显示出在投影行业积淀20年的国际大品牌所拥有的雄厚实力。

　　目前富可视已经上市的IN51系列，我们更加期待9月上市的IN55系列

“深蓝”发力工程机

　　IT168记者：08年底，富可视等品牌加强了工程产品市场的营销力度。金融危机下国家出台的经济激励措施也被认为为工程行业带来了“一线曙光”，请问富可视在工程领域下半年有没有新的举措会出台?将如何针对工程机进行市场和渠道的拓展?

　　徐总：下半年富可视会推出一系列新的工程投影机。在工程机这个产品线上，大恒与富可视一道，很早就涉足了工程机的领域。在七、八年前市场主流产品还是800×600的时候，富可视的投影机就已经到达了1280×768，在那个时候除了巴可，其他品牌没有这样分辨率的产品，工程机产品跟传统的商务工程机不一样，所以我们有专门的技术和销售团队来支持;第二，在销售渠道方面，工程机的渠道和现有渠道会有一些互补，但绝不是细枝末节的补充，而是更加专业和规范;第三，大恒会利用大恒现有的其他产品，比如说大恒代理美国特丽屏幕，把屏幕包括交互类的产品与工程投影机组合，挖掘出更多行业应用的解决方案提供给工程机的销售渠道。

　　在整个专访过程中，徐总稳健而不失幽默的话语不仅深入浅出的解释了“深蓝”这一概念，更介绍了富可视与大恒目前良好的合作关系，为大家描绘了一副美好的“蓝色”未来。