笔者到卖场时间还算早，卖场里的顾客也是稀稀落落，在冲破了各个摊位层层推销和盘问之后，终于来到了目的地，正好赶上一家三口在挑选产品，而小朋友也趁着父母不注意，跑去玩投影机，本以为这家人是卖家用投影机，走上去仔细观察，才发现他们是来买笔记本电脑的。
虽然是周六，但是早上的太平洋依然是波澜不惊，顾客少的吓人，商场里能看到的人，基本都是各个摊位的销售人员，趁着大家都不忙，便拉着恒昌的殷店长聊了起来。经过了解得知，太平洋数码城里一共有5家销售投影机产品的，基本都是背景实力雄厚的经销商，而且大多都是以笔记本+投影机的模式进行销售。（画外音：换句话说，在IT渠道卖投影机是会饿死人的。）
11点半了，卖场里的营业员和顾客的比例还是是8：1左右
整整一上午，来看投影机的客户真是少的可怜，与来看笔记本的客户相比，基本达到了15：1的效果，销售量更是可怜，到中午11点40分，笔记本VS投影机销售量是2：0，笔记本完胜。
正在看到笔记本电脑的老外
下午，殷店长调整了作战策略，要求销售人员，主推日系名牌产品，其中主推的产品以三菱SG-316为主力，利用日系产品良好的产品知名度和品牌拉力，获得消费者的认可。中午数码城的人流量逐渐多了起来，笔者观察了一下各个摊位，基本上已经达到了营业员和消费者1：1的形态，各家各店的竞争也达到了白热化，笔者就经常看到合雍数码的营业员来恒昌刺探军情。
准备结婚装修房子的小两口昨天买了投影机，今天来拿发票
中午一个穿着打扮非常fashion的光头大叔，刚刚在恒昌听完产品介绍出门，就被另一家经销投影机的营业员拉住，连哄带骗的带到了新的店铺（画外音：这年头做虫很幸福，被鸟吃也可以自己选鸟。）
fashion的光头大叔在听营业员介绍产品
今天也不知道是怎么了，来看投影机的顾客都相当的fashion，刚刚送走了一位大叔，又来一位光头小伙，这次店长亲自上阵，帮这位年轻人在网上搜集产品评测来看。（据说是用的我们IT168哦！），虽然也没有能成交但是，年轻走的时候还是相当满意。
殷店长亲自上阵，为顾客在网上检索产品
因为投影机销售人数较小，所以笔者也尝试接待了一位大叔级的顾客，经过聊天，笔者发现，到IT卖场来买家用投影机的顾客，基本投影机知识非常少，而很多店铺的营业员利用消费者专业知识较少的现象，将高亮商务投影机推销给顾客，其中主要原因是，2500流明以上的高亮商务投影机，在卖场这样环境光恶劣的环境下，可以展现较好的画面效果，这样消费者比较能直观的体验到大画面的震撼度。后来，和大叔了得起劲，不小心暴露了自己的投影机频道编辑身份，大叔很满意的拿着笔者名片回家去了（画外音：广告做的不错，又给自己的频道带来一个忠实读者）。
