【IT168 专访】2009年3月份，东芝投影机毫无征兆的宣布退出市场，一时间给国内投影机市场带来巨大的变数，尤其是在投影机二级代理市场，众多数年来依靠东芝产品为主力销售的，第一次遇到了货源问题。虽然东芝的推出，给他们带来了巨大的困难，但是对于依靠走量为生存的二级代理商来说，这次危机也成了改变经营思路，接触更多品牌的一次机遇。古语云：变则通。今天，我们走进了上海一家较为成功转型的投影机经销公司，上海方平信息技术有限公司，让我们听听他们是如何应对危机，走上新的康庄大道！
方平信息技术有限公司投影机产品部经理 刘雄飞先生
IT168：刘总你好，请问贵公司从事投影机产品销售有多少年的历史了？可否向我们的网友简要介绍贵公司的发展情况和现状？
刘雄飞：IT168的网友大家好，我是方平科技投影机产品部经理刘雄飞。方平科技现在还是一家比较年轻的公司，正式成立时间是2004年，其前身是华东地区最早IBMRS6000产品和存储系列核心代理商海利蓝信息技术有限公司，投影机业务开展，大约是8年之前其代理品牌以东芝、夏普、宏碁、3M为主，在上海的主要业务为商务投影机为主，经过多年的市场经营。
IT168：贵公司目前的运营状况如何？主要经营哪些产品？投影机产品在贵公司的众多产品线中，站什么位置？
刘雄飞：经过多次的合并之后，方平科技已经拥有服务器、信息技术、投影机等数条产品线。主要业务是为渠道和中小企业，提供商务投影机和会议解决方案等业务。今年东芝投影机退出市场，为了弥补这个缺口，今年１月份我们正式签约3M上海地区的总代，为经销商和市场提供３Ｍ全线产品，虽然３Ｍ投影机在中国市场的占有率并不是太高，但是３Ｍ产品较为有特色，尤其是在超短距投影机产品线，处在行业领跑位置。依靠3M世界500强的品牌推动力和良好的产品质量，3M产品还是受到外企和行业用户的青睐。
除此之外，我们今年还和宏碁、夏普等投影机厂商签订合作协议，其中宏碁投影机我们将以低端入门级会议商务投影机为主打，为渠道内提供具有超高性价比的产品。今年我们包销了夏普数条主要产品线，主打中小企业和教育标单为市场突破方向，依靠夏普的品牌推动力和性价比为基础，配以良好的解决方案和服务，在销量方面经营的还是颇有建树。
