渠道优势：强强合作迎来好开端

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　　IT168投影机频道：佳杰很多产品是做海量分销的，如MP3、笔记本电脑等，销售量都是很大的?相对来说，投影机是个专业产品销售量也比较小，当初佳杰为什么要和丽讯做这样的合作?

　　肖钧：从整个IT产品上来看，佳杰的产品是很广的，不光是有大销售量的产品，也包括一些高端产品，虽然量不大，但是佳杰拥有非常高的市场份额。从投影这块来说，它是介于流量和行业项目之间的产品。从整个投影市场来看，也主要是考虑到丽讯的一种大品牌效应，再加上台达集团对丽讯重点的支持。所以，从佳杰的角度上来看，它本身也是在新加坡、香港上市的公司，它也是本土化很到位的集团公司、分销公司。从两个公司的性质上来讲，也决定了会有比较长远的战略合作。

　　年底引发万元1080p热潮的H1080

　　IT168投影机频道：从行业来看，明基、奥图码是以区域渠道的模式为主，日立选择鸿合这种专业的总代，而佳杰是丽讯的全国独家总代，佳杰的优势在哪儿?

　　肖钧：其实通过这几年的IT渠道，每个厂家都采用一些能适合自己的渠道架构或者是一种销售模式，采用不同的方式可能达到的效果是不同的。从丽讯的角度，它是出身名门，得到台达集团制造的强力支持，希望“丽讯”这个品牌能快速推广开来。佳杰作为国内知名的一家总代，更利于品牌在全国的推广。采用佳杰这种独家总代模式，也是基于佳杰在IT行业渠道的深入，以及渠道的多面性，比如说零售店面、行业，包括各个重要行业，如渠道分销、微分销，以及地市的扩展。经过双方的协商，这是属于一种强强合作的模式，从2009年一年的合作成果来看，应该是有一个很良好的开端，也证明了我们这种合作确实是比较成功的。

　　IT168投影机频道：从零起步的时候，咱们帮助一个新进品牌快速的展开。但是从2010年来说，就不是从零起步了，是从3万多台起步，是不是在现有的方法上会有相应的改动?

　　肖钧：其实我们2009年做的很多事情还是有很多不足的地方，比如说我们只是开篇，在实际操作中，主要是利用佳杰的方式先铺开，人员、渠道架构先搭建起来，以及两家公司在运作上的磨合和配合，以及各级省代的渠道这种架构的初建基本成形。从2010年开始，可能更多的精力是花在零售卖场，比如说佳杰很多项目行业的关系，怎么样能够做得更深，怎么样能够通过佳杰在行业上的集成，使这个产品更能进入到行业。第三块主要是和省代、核心代理共同去组建二级渠道，满足三级地市、四级地市甚至于五级地市方面的需求。