神州数码：发力时刻已到来

　　神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生在大会上发言

　　所谓狭路相逢智者胜，除了必胜的信心和勇气，雅图还需要具体的策略和方法，与神码共同前行。因此神码刘总也就下一步的计划与记者进行了分享。新的一年神州数码将结合产品优势，稳固和提升核心渠道势能，重点拓展4级城市渠道，不断贴近用户需求，共同将雅图打造成为中国投影专家。

　　首先，神码将为所有渠道商提供完备的整体解决方案。雅图拥有完备的产品线，涵盖录播、投影、互动白板、课件模板、资产管理等多种业务链条，硬件、软件、内容三大方面，能够为客户提供一站式服务。这同时也对神码的销售模式提出了更高要求，将打造专家式营销顾问团队，提升一线的战斗力。

　　为了提升整个渠道的运营效能，神码提出了“快速反应”的工作目标，从组织结构、工作流程、团队合作等几方面加强对渠道系统的支持，帮助渠道系统更快地响应客户需求。持续通过各种市场营销活动，加强和目标客户的互动沟通。在销售策略上，雅图将配合神码，持续打高质、创新、高性价比三张产品牌，以市场规模来满足客户对性价比的需求，同时利用短焦投影和互动投影在差异化市场争夺特殊需求客户。

　　在谈及雅图2010年14万销量目标时，刘总坦言双方的合作还刚刚开始，目前取得的销售业绩，远远不足以能说明神州数码和雅图今后的合作成绩，而且现在已经到了真正发力的时候，2010年无论是在细分的行业上，还是利用神州数码销售人员的优势，相信对雅图是一个质的飞跃。