坚定信念 不停忽悠

　　很多时候，通过网络查阅了各种评测、导购等各种文章信息或者朋友介绍之后，认定了一款产品，到了卖场，却因为导购人员的几句大话，从而转向另一个从来没有研究过的机型。这是现在零售市场上，我们最常遇到的购买问题，也是现在最为严重的一个问题。

▲周末百脑汇的投影机卖场

　　为什么商家的导购会极力引导消费者去购买一款陌生的产品，其实道理很简单，利益最大化！你挑选的产品，对商家来说，不是他们利益最大化的产品，他们极力推荐给你的，往往是他们可以获得最大毛利润的产品。

　　卖场导购人员常用的引导方式，基本有这么几种方式：

　　1、引导型，通过询问消费者需求需求，来帮助消费者量身定求一款产品，比如你会议室使用，他们便会推荐你说要高亮度，看似合理的推荐，但是这时候消费者就会因为导购人员所谓的专业性迷糊，从而被引导购买其他产品。

　　2、名词型：不论你是不是听的懂，这种导购员嘴里永远是一堆一堆的技术参数和名词，这些技术性质的名词和产品本身可能完全没有任何关系，但是依然会占据着你的大量脑细胞，很快消费者就被折服，例如：这款产品采用的四层电路板，所以更加稳定……等等

　　3、价格诱惑型：通过价格比较，突出推荐产品的性价比优势，通过罗列某一技术参数进行价格对比，突出其推荐品的价格优势，忽略其他重要技术指标，以达到迷糊消费者的作用，例如：你看你挑的这个机器是3000流明的要6000元，我这个机器是2600流明的，只要3999元，差这几百流明，价格贵一倍，不值得啊！