【IT168 行业资讯】 据权威市场调查机构公布的数据，2003年中国投影机市场以超过50%的增长速度成为低靡的IT市场中最亮丽的风景。包括EPSON、HP、IBM、SONY、PLUS在内的60个中外品牌、400多种型号的产品在这个现实容量有限、前景无限的市场中短兵相接。与此同时，SONY、EPSON为代表的投影机LCD技术不再一支独秀，由PLUS（普乐士）等知名厂商主导的DLP产品受到关注的程度不断提高，投影机市场开始洗牌的信号越来越强烈。

    在这个市场格局、技术发展、经营理念、销售渠道、品牌行销投影机全方位竞争的年代，各个厂商不仅要在产品应用与服务等方面具有优势，还要加强渠道方面的建设，以适应投影机市场的剧烈变化。在乱战的混沌中，想辨别未来的王者并不是一件容易的事，但面临眼前的渠道乱局，无疑是考验未来王者一个绝好的机会。谁能有清晰的思路，明确的对策，谁就能先人一步。随着PLUS(普乐士)“成长中国、成就100”商务投影机计划的推出，“专业分销”的理念渐渐显露，渠道变革的号角已经吹响！

专业分销大势所趋

    众所周知，投影机市场的两大主流技术—LCD和DLP之间的竞争日趋激烈。自上个世纪90年代以来，LCD技术就一直是投影机市场的主导技术，其市场份额甚至曾超过75%，加上EPSON、SONY等老牌劲旅的强力支持和其它诸多厂商追捧，LCD技术可说是占尽先机，风头无限。

    但是，随着DLP技术的逐渐成熟，其优势也显露出来：由于采用全数字底层结构，DLP投影机的图像不仅更加清晰锐丽，同时更具有体积小和重量轻的优势，真正做到了“小而美”。因此，进入2003年以来，LCD和DLP两种技术模式的投影机之间的竞争格局开始发生了根本性的变化。除了PLUS等最早的DLP厂商之外，包括HP、DELL等IT巨头也纷纷推出DLP产品，东芝、NEC、夏普等极具重量级的日系LCD厂商也针对便携移动领域发布了DLP投影机。与此同时，国内厂商纷纷涉足DLP领域：投影机国际巨头的强势进入以及国内厂商的相继跟进，都可能使得DLP与LCD两种技术模式的投影机在将来的投影机市场上平分秋色。

    投影技术的不断发展，投影产品的不断丰富及覆盖领域的更加全面，必然要求投影机经销商根据投影机市场的变化对其自身职能进行分析与调整，从而树立自身的独特优势以适应投影机市场的变化。而这种调整，必将带动整个投影机渠道体系的发展与变革。