失误之一——忽略观念

    2005年的确家用新品不断，但我们可以感觉得到，厂商一直在宣扬自己产品的优点，甚至利用个别技术上的优势不惜践踏对手。2005年，厂商都在竟相告诉消费者自己的产品如何如何地真正的适合家用，却没有人向消费者解释为什么投影机可以步入家用。换句话说，投影机只站在自己的角度沾沾自喜，热衷于宣扬自己的技术突破，而没有站在消费者的角度，和电视在同一起跑线上打拼！

    投影机作为一种新的、昂贵的大屏幕显示设备，要赢得家庭用户的青睐，必须率先引导用户消费习惯的转变。枯燥的参数，笼统的概述根本无法让消费者了解投影机的优点。常言道百闻不如一见，既然投影机标榜自己有能力进入家庭市场，那就应该和电视一道在家电卖场同台竞技，到底有多好无须多言，消费者看得见。如果心虚，那就还是在IT商场继续孤芳自赏好了！

    我们不可否认，电视目前依然是我国家庭用户的主要影视设备，投影机要想在家用领域存活，必须得从电视手中抠取市场份额。通过同台竞技让消费者了解投影机之后，投影机还应该努力将枯燥的参数向用户熟知的电视概念靠拢，让消费者拥有可比性。只有这样，消费者才能从感性上好，提升到理性上好，从而真正认可投影机的家庭应用。如2005年“高清”概念的引入就是一个很好的例子。

    事实上，让消费者观念转变的过程也是一个市场培养的过程。在家用投影机还处于探索阶段的今天，厂商的投入很可能会陷入为他人做嫁衣的尴尬，所以大多数厂商更愿意将这部分资金用在打造自己产品的竞争力上。但投影机要想进入家用市场，观念转变方面的投资必须得有人做，否则家用投影机的一切辉煌只能沦为自我欣赏！