3、看客下菜

    投影机的随机附件：说明书、保修卡、遥控板、电池、数据线不可缺少；电源线、15针D-Sub线、S端子线、莲花音频线一般附带；相关的数据线对应相应输入端口及音频端口必不可少；幕布、镜头、吊架都是重要配件；背包、小礼品都是免费附赠礼品。吕布一一向貂婵讲解了投影机的随机附件与赠品，然后吕布对貂婵说：“我们在销售过程中，一定要“看客下菜”， 根据不同客人对投影机知识的熟悉程度的不同，再附送投影机附件。倘若遇到对投影机不甚了解的用户时，可以赠送附件时短斤少两，或者用其他劣质的相同附件来搪塞消费者，如可以将原装投影机皮包换成假皮包，或者用普通的电源线来替代原装电源线等。那么原装附件，就可以单独地销售给其他投影用户，从中我们可以获得足够多的利润。一些免费赠送的小礼品可免则免，客人不问起则千万别提起。遇上精明的客户，那就尽快完成交易过程，以免露出破绽。”

4、狼（吕布）狈（厂家）为奸

    吕布对貂婵爆出厂家的一个内幕：“衡量一款投影机的价值高低的最直观因素无非是亮度与分辨率，亮度是用户最初看到投影机的印象，它决定着一台投影机使用范围的大小，亮度也是同档次投影机之间争夺市场的有效砝码。投影机亮度，一般是用“流明”标明，我们看到投影机上标注1600流明、1800流明就是指投影机亮度。流明一般以光通量来表示，光通量是描述单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱的能力。投影机表示光通量的国际标准单位是ANSI流明，另外，对于投影机的亮度标称还有“峰值流明”的说法，峰值流明就是屏幕中最大亮度点测试得到的亮度。峰值流明与ANSI流明之间的区别是，峰值流明是一台投影机最高可以达到的亮度，而国际标准单位ANSI流明是投影机亮度的一个真实体现。一些厂家出于对市场销售的考虑，对一些只达到峰值流明的投影机标注标准流明。”吕布说到这里，又告诉貂婵他已经跟厂商协商好，以低价购入只有峰值流明的投影机，到时再以标准流明的价格卖出去，这又可以赚上好几十个LV手提包的钱。

5、水货赚钱更容易

    当把所有投影机都全部换件、掉包后，貂婵打了一个哈欠准备去沐浴更衣，转身看到墙角处还摆放着几个纸皮箱，她转过头来问吕布。吕布笑着说：这可是赚钱的宝啊！原来这几个纸皮箱里面装的都是水货投影机。吕布说投影机是一种高端产品，本来很多人就是门外汉，所以对于一些门外汉可以用水货充行货来卖，所赚利润可以达到一倍。但是对于一些行里人这条路就走不通了。于是吕布教貂婵怎样区别水货，以免到时自乱阵脚，颠倒“水行”。吕布指向貂婵看：看包装的验明保修卡，行货正品在中国大陆地区销售，包装箱上都贴有中文的商品标签，清晰地注明投影机的型号、产地以及产品序列号等信息，打开外包装，机身上型号、产地以及产品序列号等信息也均为中文信息，而且与外包装的信息完全一致。行货正品附带的保修卡一般印刷精美，详细列举了保修注意事项以及各项条款，通常带有机打的序列号，这个号码与机身一致，个别还具备一定的防伪功能，还有厂家或者总代理的印章。水货投影机带的保修卡内容简单，手写的序列号，只有该经销商的印章或者一个你根本查不到公司的印章。貂婵把吕布所说的话默记在心，准备明天大展身手。

一切计谋尽在掌握中