【IT168 评论】目前，中国投影市场正处于春秋战国诸侯争霸的年代，单论品牌就有60多家，型号更是多达700多个。根据赛迪顾问研究显示，历年来单个投影机厂商市场占有率在15%左右，而前三家厂商的总和基本徘徊在35%上下。前十大品牌基本占据整体销售量的80%左右，2004年和2003年相比这个数值没有根本上的改变。投影机品牌的集中度仍然很低，那么这个时期的投影机营销策略、生产策略应该如何制定呢？

爱普生科技--维持LCD技术本位，强调人性与环保兼备

    爱普生科技强调的是，LCD技术有其绝对的优势，虽然理论上面板的寿命只有5000小时，但是以每天进行商务投影来计算，1天持续进行4个小时的会议，1年约有250天的上班时间，统计下来，可以使用长达4--5年左右，竞争对手所强调10万个小时的使用寿命，其实并没有那么大的实用性。至于在影像品质上，虽然因为LCD面板的特性，在对比的理论规格较弱，但实际上的表现却相当出色，与其道听途说，不如自己到店里亲自试看。

    由于爱普生在光学处理技术上有其过人之处，整个产品线（高、中、低3档），都有水准以上的表现，所以在其他厂商分别展开价格厮杀之际，爱普生依然能够老神在在的维持一定的市场占有率与获利水准，不至于受到影响。加上爱普生握有液晶面板的关键技术，在竞争力上会比只能靠采购他人技术的厂商高出许多，这一点，更是爱普生引以为傲之处。此外，由于公司政策相当鼓励员工创新，因此员工只要有新点子并且通过审核，该公司就会将其实际商品化，有效的利用这些创意，正是促进爱普生维持竞争力的重要因素。