【IT168 评论】综观暑促卖场，平板电视的降价一个比一个凶，而且有消息称“十一”32英寸液晶电视价格将突破五千，而42英寸恐怕连万元大关都保不住。从消费者的角度来看，平板电视就是实在，知道消费者最需要啥！可转过头来却发现，投影机市场则明显有了些“忽悠”成份，除了联想一款5999触动了消费者的神经外，其他大部分品牌依然缓慢地实施着降价策略，身价大幅度爆跌的场面很难看到。对比来看，投影机商家似乎更热衷于用赠品来展示自己的“实惠”，可又时常表现得让人难以琢磨！
小恩小惠型
小恩小惠型是指那些和投影机万元价值比起来身价根本就是九牛一毛的赠品，比如什么充电式剃须刀啦，128M闪盘啦，还有什么精美mp3等等吧。这类赠品有它没它都行，谁都知道，任何一个有责任心的采购者都不会为了百元的小恩惠而放弃万元产品的考量，这样的促销显然是费力不讨好。可商家依然乐此不疲实在是让人看不懂！
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以上个月某商家的一则促销活动为例，凡在其指定经销商处直接购买夏普XR-N20XA或XR-N22XA投影机的用户，就可获赠飞利浦HQ460充电式剃须刀一部。而我们知道夏普XR-N20XA或XR-N22XA投影机是一款定位于商务应用身价在12000元左右的产品，至于HQ460充电式剃须刀笔者查了一下，实际价格也就在200元左右。目前定位于便携商务的产品虽然比较多，但不论是性能上还是价格上都有很大的选择空间，如果你是那个消费者，你会因为200元的诱惑而放弃更精湛产品的选择吗？无独有偶，商家也曾经用256MB闪存来刺激富可视LP820的销售。众所周知，LP820是一款身价在两万以上的高端商用机器，3800流明的亮度使其非常适合大中型会议选用，那么我们试问一下，那一个采购人员敢于为了百元出头的小惠而冒渎职的危险呢？
点评：并不是说商家搞点小恩小惠就是有意在给消费者下套，但寄希望于在同等条件下消费者能够优先考虑自己的产品的意愿还是有的！可事实上，在产品较为丰富的商教领域，光是产品个性上的诱惑就已经够消费者做一翻思想斗争了，百元的小惠怎么能左右消费者的取舍呢。如果厂商这样做还情有可原，毕竟得了剃须刀偶尔会想起品牌的好，但对于追求实际利润的销售商来讲，显然很难光凭一个剃须刀就能为其带来回头客。
