陷人不义型

    如果说大部分家用投影机都是自己给自己买肯定有人相信，但如果说大部分商教投影机也是自己给自己买，肯定没有人相信，因为在中国不论是学校还是企业都有专职的采购人员，他们有按自己的意愿决定投影机取舍的权力。换句话说，投影机的赠品可以和投影机的使用风马牛不相及，只要抓住采购人员的心理，投其所好，照样能够让产品卖得火！

陷人不义型

    如年初北京市场就曾爆出NEC LT265+只要15000元，并可获赠美国进口迷你折叠自行车一辆这样的促销广告。我们知道，NEC LT265+是NEC LT系列投影机中非常经典的一款机型，它具备先进的网络功能，可支持有线、无线局域网，避免了复杂的连线。因为性能卓越、产品实用，在去年教育投影市场行业招标采购中，深得教育用户的喜爱。NEC的产品并没有问题，问题在于这样的诱人的一辆进口迷你折叠自行车买了回去应该归谁？如果恰求这位采购人员是位自行车爱好者，他会不会因为自己的癖好而干扰了正确的采购意向呢；另外，目前为F1赛车痴迷的人非常之多，很多人更是为能拥有一个F1车模而彻夜难眠，于是“买东芝教育投影机T90送价值800元的F1赛车模型一辆的促销”肯定会得到很多采购人员的青睐！

    点评：上文我们已经阐述，赠品也是商品，同样是花钱公家买来的，那么受自己爱好影响决定购买意向的赠品采购人员肯定要据有己有，于是商家这样的促销不但让采购人员渎了职，而且还有贪污的嫌疑，很显然应该将其归结为陷人不义型。所以这里郑重提醒那些采购人员，千万要小心啊，别因小失大呦！