让人渴望型

    按理来说投影机是个系统工程，需要配套的产品很多，在赠品搭陪上可以说比其它任何产品都有优势，象什么屏幕啦，遥控器啦，音箱啦都可以，可商家偏偏偏放着这些真正实用的附属品不用，反而青睐MP3、自行车等这些毫不相干的物件实在是让人看不懂。当然也并非所有的商家都令人沮丧，明基、富可视就曾推出过让消费者非常渴望的促销形式！

    今年3月20日至5月20日期间，明基投影机全面启动了“8000小时续航行动”，凡购买BenQ MP725、CP125两款新品投影机的用户，现场追加999元即可获赠价值2500元的BenQ投影机专用灯泡。而且考虑到促销品灯泡的质保期问题，消费者也可在追加999元之后申请获取“兑换卡”延后兑换——只要在06年12月31日前，携带“兑换卡”和产品三包卡到BenQ当地服务中心办理“兑换”手续即可。此举不但体现了明基对消费者的体贴周到，而且也让我们看到了投影机突破耗材桎梏的希望。另外，其他如富可视的LP70+也曾做过免费赠送价值500元80英寸幕布，爱普生EMP-730投影机送落地便携屏幕等这样十分具有针对性的促销形式，都收到了非常不错的效果！

    点评：至于商家想将什么样的物件拿来当赠品，肯定有多种制约因素，但希望自己产品更能得到消费者的青睐这一目标却始终不会改变，所以即使不能像平板电视那样直接降价来讨消费者欢心，也总该琢磨一下消费者的心理吧。如果说商教领域还可以蒙混过关，那么在多是自己讨腰包的家用领域，鸡肋味比较浓厚的赠品肯定不会有市场！