不怕“水土不服”

　　就目前而言，国内家用投影机市场并不成熟，意大利视丽在这个时候进入国内市场，卖的又是一般人不会问津的高端的产品，会不会遭到冷遇呢？对此，Tommy信心十足，他认为至少有以下3点可以保证HT3000能赢得国内高端市场。

　　首先，Tommy认为就全球来看，家庭影院是一个不可阻挡的趋势，许多品牌积极介入家庭影院市场，不论是欧洲、美国还是本土的厂商，都在适时推出16：9的产品，这是一个大势所趋。就国内来看，虽然家用市场仍未成熟，但是优异影音发烧友市场却一直存在，而且还是一个相对稳定的市场。而目前这块市场里原有的产品虽然不能说没有，但是的确不多。HT3000定位于影音发烧级用户，正好填充了这块市场的空挡，所以会拥有相当的市场。

HT3000背面的接口

　　其次，从这几年意大利视丽投影机在英、德、美等地的销售来看，已很有口碑，拥有很好的品牌形象。这也是为什么有不少国内发烧友会通过香港购买意大利视丽的水货投影机。因此Tommy相信：“一旦正式在国内上市，我们的产品将会收到欢迎。”

　　最后，意大利视丽是少数集独立研发、设计、销售于一体的公司，其产品全部在意大利国内生产，不存在代工厂，因此品质有保证。此外，Tommy还特意提及这款HT3000独特、新颖的外观，它由意大利设计师Giorgio Revoldini专门设计，有着流畅的弧形线条，和一般的投影机很不相同。“要让我们的目标客户在众多的投影机一眼就认出我们的产品。”Tommy说道，“要让他们认识到我们的产品是与众不同的。”

　　此外，如何高昂的价格保值也是一个问题，不会有消费者希望看到自己买的投影机在不到1年就缩水一半之类的情况。Tommy觉得消费者无需为此担心：“我们拥有自己的研发队伍，而且还和美国德州仪器合作，因此我敢说我们在投影机上应用的技术要比其他厂商要早5－8个月。此外，我们的品牌价值放在那儿了，所以不会参与价格战，那是自掉身价的事儿。”