渠道：打包销售
在Tommy看来，由于HT3000定位家庭影院，因此会和家庭影院的Hi－Fi的视频系统结合得很紧密，所以“我们不可能卖给终端用户，而是通过整个家庭影院的合作伙伴来切入市场。”Tommy说道。
具体来说，销售HT3000时不仅是光卖这台机子本身，而是提供一个完整的家庭影院模型，是一种“All in one”的打包销售。
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| 意大利视丽公司的合作伙伴做的精美彩页 |
为了得到这种效果，意大利视丽公司对于合作伙伴有严格的挑选标准。例如自身要对家庭影院有一定的理解能力，至少知道如何组建一个家庭影院。再如不仅能卖单个产品，如音响，还得具备提供中央控制系统的能力。最重要的是，该合作伙伴有能力为消费者提供应用方案和一整套的服务，包括售前、售中和售后。不过显然这样的合作伙伴并不好找。据Tommy介绍，目前意大利视丽在中国只有3、4家这样的合作伙伴，上海只有1家。
不过意大利视丽进驻国内市场较晚，还有较大的发展空间。Tommy还特意向笔者展示了其在成都的一家合作伙伴做的彩页册：舒适的环境，价格不菲的音响还有美妙的投影画面，的确是很吸引人。
