难成氛围 客户不易接受

    不用翻开经济学著作，我们也可以知道我国目前企业大致可分为的类型，它们分别是国有企业、民营企业、私有企业、外资企业和合资企业等，正是这些企业构成了商务市场的主要购买力。

　　对于大中型国有企业而言倒是不缺乏购买资金，可问题在于体积过于庞大，信息化的过程显得进展缓慢，而演示会议等都远未形成PPT文档的习惯，因此即使购买投影机也很少会开出大单，一两台的定量难解商务投影市场之渴。

　　因此更多的商家将推广的重点，放在了资金雄厚、发展迅速的民营企业上。相对而言，这样的企业接受新事物的能力较强，也能够为企业的信息化发展投入更多的资金。但对于投影机这类会议用设备显得不屑一顾，而更愿意将资金投入到企业的管理方面。

　　不得不承认目前的私有企业有后来居上的势头，而且行业涉及得五花八门，其中为数不少就涉及到IT、信息等行业，对于投影机也有些了解。但不容忽视的是，具备一定规模的私有企业毕竟是少数，对于大多数企业来说日常工作中投影机的使用机率很小，购买投影机后难免造成闲置。因此更愿意采取需要时租用投影机的方式，而一般的大型会议中心都有提供这些设施。这就造成私有企业对于投影机的购买仍然不积极。
 

更多客户跟依赖与传统的会议方式

　　最终投影机销售商家将目光放在那些实力雄厚，且经常在会议展示打交道的外资企业、合资企业上，相对而言它们是对投影机接受能力最高的一类群体。万元出头的价格也并不难接收，但用在什么地方合适，能够带来什么好处是他们最为关心的问题。而在日常工作汇报、培训中有意识使用到投影机的客户并不多见，这使得经销商的推广难度加大，处境同样不容乐观。

　　更值得警惕的是在大多数行业中，客户们还远未形成使用投影机进行会议、培训的氛围，而是处于开会基本靠讲、培训基本靠粉笔的局面。众所周知我国的消费都存在一窝风的情况，一旦部分有影响力客户开始使用投影机，并把它作为自身企业先进的资本来炫耀，那么投影机就很容易在客户的带动下推广开来。但令人惋惜的是目前的这种情况还并不多见，可见即使在某些已经购买投影机的客户中，也并未彻底接受这一光电的产物，致使使用投影机的氛围难以形成，销售自然难以快速增长。