难获突破 推广一直乏力

    商务市场推广的启动已经不是一朝一夕的事情，厂商也在推广上下足了功夫。自2003年开始，各厂商纷纷加快了自身渠道建设，为的就是为商务市场的推广打下伏笔。同教育行业的销售情况不同，商务市场多针对的是中小企业，办公地点分散不说，看不到明显的销售门市也直接影响到投影机品牌的印象。因此形象店、销售门市的建设必需首先铺展开来。诸如东芝、索尼、日立、NEC这些知名的国际品牌已经在全国各主要大型城市的电脑卖场中建立了专卖店。与此同时传统的IT厂商EPSON，联想、明基等也充分利用了自生渠道的优势，在原有的整机专卖店中加入投影机展示，一举双得试图提供全面的硬件解决方案。但这依然难以形成明显的人气聚集，销售人员基本采取守株待兔式的销售方法，加上门面多位于电脑城的周边为主，人流量不足，门面的优势并未被彻底发挥。
 

门可罗雀的SONY投影机专卖店

　　降价同样是厂商们快速占领市场的得力手段，当然前提是降价是由技术进步所引起的，而由大幅牺牲自身利益引起的做法很容易形成恶性竞争，加速厂商的死亡，不利于行业的发展。如果说以前因为价格过高而影响了投影机的普及的话，那么现在投影机的价格已经可以让大多数企业接受。目前一台2000流明的SVGA入门级投影价格已经将市场均价降到了8000元以内，而达到5999、6999的这样低价的知名品牌并不在少数。但即使如此客户仍然未获满足，SVGA的分辨率过低是影响其选购的主要原因。在电脑分辨率都达到1024×768并嚷着上1280×1024甚至宽屏的年代，SVGA的800×600分辨率的确有些寒酸，如此分辨率难免被用户视为鸡勒。此外尽管投影机机身的价格已经足够的便宜，但机身中寿命有限的灯泡价格几乎没有太大变化，一个灯泡动轧上千的价格，也让中小企业们心痛。种种原因都致使客户对投影机敬仰三分，想爱又不敢爱，最终持币等待。