传统渠道推广 杀鸡用牛刀

　　正是由于长期以来投影机都主要是针对教育领域，其市场也决定了经销商不必拥有门面就可进行推广。一般来说，学校在采购投影机时都不是单独的进行，甚至会联合起整个地区的学校，由教委统一采购，因此在采购时往往使用透明度较高的招标方式。经销商只要拥有固定的办公场所和达到要求的固定资金即可参加投标，对是否具备门面并无要求。既然门面对销售并没有直接的帮助，建设起来又有何用呢？能省一笔是一笔，这是多年前很多经销商的想法。

传统销售的弊端在大力发展商务、家用投影机时尽显

　　但到了教育、商务共同发力的时代，这种想法再也行不通。如果没有公开的销售场所用户又如何找到你的产品呢？发传单是可以，但如果没有公开场所的支持，这仍然难以吸引来主动的用户，如果仅仅是针对那些已经对产品感兴趣的人，又何必发传单呢？建立一个网站即可解决。上门推广固然是种不错的方式，但仔细想想如果要在市内的各大公司中都宣传一次就知道投入的人力物力堪称恐怖了。这还不包括区县等二级市场和针对个人的家庭市场，如果包括在一起的话，这几乎可称得上是一个不可能完成的任务。如果杀鸡用牛刀，传统销售渠道遇到新的市场在其面前不再显得迟钝不已，开拓市场的弊端尽显。

　　作为最原始的销售渠道——门市销售，能够长期的得到客户与商家的认同，自然有其不可替代的用处。直接是该种方式的最大好处，其能够直接与终端客户面对面的进行接触，甚至能让用户从直接接触到了解，这样无论是准备购买客户还是感兴趣用户都可以被吸引与其中，加大了销售的成功性。全面也是门面销售之所以在零售中吃香的主要原因。无论是产品报价、咨询，还是产品展示，疑难解答均可在店面中进行，避免了用户到处奔走，也相当于留住了客户。此外对于投影机这样的高端IT产品来说，一次性留住客户的机会并不大。更多的消费者只是出于兴趣来了解，而非真正的选购。但通过门市却可以让消费者全面认识到产品的优势，“生意不在人情在”，即使客户最终不会选购，也提升了产品的形象，为日后销售做好了准备。