门面零售 大势所趋

　　“士别三日刮目相看”，如果你很久前关注过卖场，一定会对目前的投影机零售店感到吃惊。几乎是一夜之间，投影机零售店就开驻到专业的IT卖场，甚至你还会在诸如国美、苏宁这样的3C家电卖场中看到投影机的身影，很明显厂商已经意识到了这个问题，而且对此显得迫不及待。

　　明基在国内可算得上较早开始投影机专卖店方式销售的厂商，从2003年开始，相继在杭州、上海 、广州、北京、深圳、西安、南京等大城建立了数十家投影机专卖店。“充分利用专卖店及展示中心在销售和服务形式上的灵活性和相对固定性，进一步拓宽投影机的销售渠道，与已经相对完善的全国投影机经销商系统和维修中心形成优势互补，从而使明基的销售渠道和服务网点得到进一步完善。”明基的销售代表对记着如是说。“在从事投影机产品之初，产品的销售几乎全部通过明基原有的强大DIY渠道完成，在经过三年的渠道建设之后，现在已经形成以专业渠道为主体，PC渠道与电脑外设渠道及OA办公渠道相补充的完整的渠道模式。”回忆起投影机渠道的建设过程，无不透露出明基对未来市场的期待。而如今索尼、奥图玛、惠普也同样是这种专卖店模式的忠实拥护者，专卖店的建设正在如火如荼地展开。

又一家投影机专卖店开张

　　相对与专卖店的方式，诸如神州数码、鸿合这样的大型投影机代理商，更青睐于综合展示门面的建设，其门面就旗下所有代理的投影机品牌溶于其中，通过不同品牌的优缺点互补，展现出全面、综合的优势。迄今为止，神州数码已经在全国铺设了50家投影机综合销售店，渠道的竞争力也随之而提升。而销售门市的专业化、贴心化也解决了用户的后顾之忧。终端零售实力的加强为神州数码采购高峰过后的销量攀升助了一臂之力。服务方面，神州数码遍布全国的服务网络和服务政策解决了用户的后顾之忧。具体而言，五星级服务、遍布全国的维修站，3年有限质保、及时供货、及时安装、定期除尘，这些人性化的策略为神州数码销量的递增打下了坚实的基础。

　　如果说专业IT卖场中的投影机零售店直接刺激了商务投影机的销售，那么3C家电卖场中投影机零售方式，这开创了投影机家用化的先河。笔者在大中北京中塔旗舰店和国美北京方庄店（前永乐）就看到了这样的投影机销售方式，而品牌正是为3LCD鼻祖的爱普生。在卖场中的位置更倾向于平板电视与家庭影院的结合处，这恰好也符合投影机本身的定位。而销售形式则不仅是摆放了几台投影机而已，大幅面的幕布在前方展开，远远便可感受到投影机大屏幕的优势，路过的人无不驻足于这种优异的视觉享受之中。据介绍，这种销售方式也确实取得了小范围的成功。而目前爱普生正在北京、上海、南京等3C家电卖场中推广这种模式。随着数字家庭市场的启动，未来这种模式必将得到更多厂商的青睐，至少从近期长虹进军投影的举动就可以看出传统家电厂商也对投影市场充满了期待。