【IT168 济南市场观察】近几年来，投影机市场由于市场增长快，单机利润高，而且可以预见的市场容量相当大，开始受到前所未有的关注。数据显示，05年投影销量增速为34.6%，而06年由于市场宏观环境以及行业环境所致，增速放缓，但也达到了11%以上，全年销量达到38万台。投影机市场貌似在全面爆发还没有到来之前，却先陷入了“成长的烦恼”，原因何在？投影机渠道是不是依然像05年及以前那样井然有序，脉络清晰？而山东投影机市场作为华北市场的一个重要部分，又有着自身的一些特点。

　　乱“市”“影”雄难出

　　“乱！市场乱！渠道乱！”这是笔者走访济南红叶视听时候，李总说的最多的一个词，同样也是消费者和不少经销商对当前投影机市场渠道的总体感觉。但是，乱“市”出“影”雄，山东市场却仍然“影”雄难出。红叶视听、山东惠佳、松源通达，金视讯、山东大辰等各家都有自身优势，但目前的情况来看，谁能笑到最后，并不明晰。相比厂商级和总代级明确的渠道打法，在地区市场来说，并不容易控制。

红叶视听在济南业界是一支重要的渠道力量

　　第二、行业内耗，恶意竞争。各品牌间进行竞争，品牌内各产品间的竞争，甚至同品牌、同型号，不同代理商之间的竞争，都在蚕食着行业利润，恶意的价格竞争产生让业内痛心的行业内耗。压低的利润率甚至不足以支撑产品的售后服务。尤其是新加入行业的商家，如果没有足够的上、下游资源，唯有通过价格战抢夺客户资源。这些初入投影行业的价格杀手，对整个市场的加速整合起到了推波助澜的作用。厂商表面上规范的渠道政策并没有带来相对规范的消费市场运作。

调查显示进入投影渠道的主要原因

　　第三、串货依然是困扰各级代理的重要问题。相对于前面亮点，串货对渠道，对市场带来的伤害则更为直接和更为严重。跨地区的产品运作对当地经销商的利益造成了严重的损失，而这种行为，也逐渐导致经销商对渠道不忠。而频频的更换代理，则精耕市场，决战渠道也只能成为一句空话。毕竟，没有基层经销商的支持，渠道就会变成“高处不胜寒”的雾里看花。串货的客观存在，让投影市场，乱上添乱！