“乱”亦有道，有序可循！

　　山东市场动态显然是略迟于北京、上海、广州等一级市场。相比下游渠道的乱象，上游渠道依然是以稳为主，这应该是支撑投影机稳定快速发展的决定性力量。神州数码、鸿合科技、大恒三大分销商依然占据着国内超过60%的市场份额，由此三家主导的总代模式是相当成功的，短期来看，依托传统的IT渠道依然是投影机未来几年的主旋律。毕竟，总代制对于厂家控制渠道有着得天独厚的优势。

　　渠道扁平化日渐蔓延。整个IT行业都在朝着更为平面的方向发展，明基所选择的与绝大多数国际品牌不同的城代制，并且取得了不俗的成绩就是对渠道扁平化的一个佐证。进入投影机市场之初，产品在济南的销售几乎全部通过明基原有的渠道完成，城代制对传统的总代制的渠道模式产生的冲击是显而易见的，但短期来说，城代制度依然难撼总代制，毕竟在市场上采用总代制来经营的品牌是目前最为强势的厂家。

　　另外一方重要力量，家电连锁也在介入到山东投影市场一段时间之后开始发力。尤其是家用产品线，在家电渠道的表现已经超出了市场预期。虽然在京沪穗等地，家电渠道渗透投影已经相当成熟，但是在济南，这种形式被消费者以及经销商认可仅有不到一年。国美、三联、苏宁掌握着目前济南家电连锁的九成以上市场，而据国美相关负责人介绍，春节前后，国美家用投影，尤其是价格优势明显的产品销售情况超出预期。

爱普生EMP-TW20在家用市场还是相当火暴的

　　综上来说，经销商所谓的乱，其实也是对行业进入一个恶性竞争阶段之后的必然反应，而“乱”的仅仅是下游。乱的另一层意思还是丰富，渠道乱、市场乱，就表示操作方式，手段的丰富。经销商可选择的上游渠道更丰富了，而可开拓的下游渠道、市场也更丰富了，是所谓，乱亦有序。市场的蛋糕大了，大家都在圈地，老牌本地经销商要稳固地位，新入行的要站住脚跟，原本屈指可数的经销商突然涌入新的资本，当然会乱。但是，要维持投影机市场的良性发展，实现可持续增长，仍有一些地方亟待改变：

　　1、加强行业自律，避免恶性竞争。有市场，就有竞争，但是单纯的以牺牲利润和服务为手段的恶意的价格竞争，损害的是整个行业的利益。这就需要有实力的本地经销商，牵头进行行业自律，制定服务标准。保持行业合理的利润，才可实现可持续发展。
　　2、构建核心竞争力，实现差异化经营。所谓术业有专攻，为商亦是如此。产品、服务、价格同质化的竞争，只会让双方精疲力竭，而根据自有资源，构建自身特色的产品及服务体系，做别人不做的以及别人做不下的项目，才是挺进行业“蓝海”之路。
　　3、未雨绸缪，抢占新兴市场。无疑，教育采购和商用投影，依然是目前投影的重中之重。但是，随着技术的成熟，成本的降低以及经济发展带来的人们消费习惯的改变，家用市场必然会在不久的将来迎来爆发，07年一季度，各品牌发布了不少价格在4999-6999元的家用产品，会为投影普及家用起到关键作用。