其实笔者认为渠道的变化比较综合，因为这其实同时也牵涉到了上游厂家以及下游的商家，但是渠道对市场来说，其变动有着极为重要性，所以还是单独列出来。
厂家也正在考虑：是选择独家总代还是多家总代？
这个话题应该是目前所有渠道的热门话题？在投影机业界也已引起太多关注。以往大部分进军国内的投影厂家都是愿意采用独家总代制度，那时候是因为市场容量不大，而且投影机自身是比较精密的设备，面对的消费群体也不同，独家总代的渠道“低成本、上下贯通、步调一致”的优势很容易体现出来。像东芝，夏普、NEC都是采用这样的总代制。但是现在越来越多的厂家在渠道方面，倾向于多家总代、层次扁平，虽然目前的情况似乎是两种总代制平分天下之势，但笔者觉得，多家总代将是主流趋势（所以一些有实力的传统IT渠道商也有更多机会成为代理），这并不是没有理由的，如今的市场容量已今非昔比，这种多家总代更能让厂家与渠道积极调动起来，而且多家总代相比独家总代的更大优势在于“市场拓展更为快速、适应性强、渠道体系灵活”，不过多家代理制也会带来一些诟病，如在价格上相互竞争而大打价格战、市场混乱。
区域包销制将会运用得更为广范
就拿爱普生来说，这个在教育行业渗透较深的品牌，今年为了为配合以商用为重心的市场战略，其相应的渠道策略上也出现了一些新调整；首先，爱普生将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持；这得意于其在一级市场已经有了成熟的的渠道框架。才会把更多精力放在二，三级市场。而在区域销售过程中，尝试采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商来包销爱普生的所有产品，让区域代理利用自己的销售平台开展市场活动，或者发展自己的下级渠道伙伴。
渠道上层代理制度的多样性，下层渠道的扁平化。将会导致渠道整体更为稳定，更为成熟，渠道跟厂家有了更多平等对话机会。
