商家的本质是逐利，在商家这个层面，专业投影经销商仍是重点，不过更多传统IT分销商通过渠道整合，也加入到投影行业来了，商家群体也越来越壮大。以上说的两种类型的商家，由于有着丰富的专业销售技能以及资金保证，仍是源源不断将产品输送到市场最终端的重要销售平台。
除了商家的群体在变外，他们自己本身也在不断摸索、向多方面发展，比如，一些核心经销商，会从上游那里获得支持，筹建专卖店、体验店等零售工具。有的分销商会考虑将更多品牌纳入自己的销售产品线。
随着商家自身多样化的发展以及更多有实力的商家加入，而且随着厂家对个人消费市场的关注，商家在终端的作用也愈显重要。商家这个层面在投影链中的影响力也是在逐步扩大，商家思维也在转变——不仅仅是卖产品，其也是在经营品牌。他们也将是“三足鼎立”中的一“足”了。
对于目前尚处于渠道推动成主力、商家不断向专业化发展的投影机市场，来自商家、渠道的观点确实应该引起投影这个行业的更多关注。笔者最后想说的就是，厂家，渠道，商家“三分治天下”已经是基础，但是在这种清晰的构架下，未来“三足鼎立”才能形成充分而又有效的竞争，也更能避免恶性争斗和重复建设。让投影市场步入一个良性的发展轨道。当然，这也许得厂家、渠道商、商家经过不断变化，不断自我完善才能到达，但是这应该是一种趋势，一种主流的趋势。
