【IT168 评论】夏普欲征战商务市场来缓解教育市场趋于饱和的尴尬，爱普生希望在商务市场继续教育市场的辉煌，两种意愿的碰撞掀开又一轮的厮杀。

    “山雨欲来风满楼”看似热闹的投影机行业即将迎来一场巨变。作为投影机市场重要一环的商务市场能否缓解教育市场趋于饱和的尴尬，为投影机行业注入新的春风。继2007年5月爱普生高调宣布全力进军中国投影机商务市场之后，夏普终于按耐不住了。同年7月便一举推出了新型小巧、极致色彩和超高亮度三大系列的投影机新品13款。并放出豪言“2008年夏普要当商务市场NO．1”

2007年夏普投影机新品发布会

来自商务市场的诱惑

    在投影机市场日渐激烈的竞争形势下，细心的人们会发现投影机市场开始出现微妙的变化：市场格局越分越细，对新的细分市场的争夺将决定未来竞争的形势。于是商用市场的迅速崛起，成为今年投影市场的一大亮色。相关数据显示，大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等，都是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。

    另外，随着企业内、企业间以及企业与客户之间沟通的日益活跃，"笔记本＋投影机"已经成为移动商务演示的标准配置。

    首先是发展潜力的诱惑，在发达国家，笔记本和投影机的相关配比率大概是4：1，而目前国内的市场发展还远远低于这个标准，发展潜力很大。于是面对商务市场这块肥肉，各大投影机厂商纷纷使出浑身解数，进行圈地大战，以期能多分得一杯羹。

    其次当然是利润的诱惑，据投影机业资深研究人员分析，近年来教育投影机采购越来越集中的趋势，使得投影机供应商和经销商在与教委等集中采购主体的博弈中，话语权不断削弱 价格需求越来越低，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。 

    而在教育行业以外，商务用户和一般行业用户的投影机采购多以小批次零散采购为主，因而在利润空间上也比教育行业的销售高得多。加之近年以来，教育行业的投影机采购总量趋向稳定。作为全国性大型采购项目的农村中小学现代远程教育工程也将2007年步入最后一个年头，整体采购增长趋势也将逐渐走向平缓。

    相对于传统的教育市场而言，商务市场是投影机产品发展最快的需求领域，直接威胁教育行业霸主的地位。从表1能够看出，虽然目前教育市场仍然占据了投影机市场的半壁江山，但商务市场已经开始展现出它的魅力。2006年教育市场的增长速度开始放缓，29.8%的增长率低于整体市场的35.8%。与此同时，商务市场的整体增长率则超过了42%，呈现出欣欣向荣的态势，其市场份额也达到了30.8%。