复杂的背后

    无论是业界人士，还是投影机供应商都认为在2007年是“谁更好的在商务市场立足，谁将会在中国市场这盘棋局中赢得先机。”然而相对于教育行业来讲，商务市场用户需求确实复杂的多。投影机厂商们纷纷征战商务市场会不会引起整个行业的洗牌呢？

    佳杰科技中国有限公司副总经理王哲告诉笔者：“商务市场与传统教育市场比较，确实复杂的多。但从模式上来看，商务市场就区分为：大型企业、中型企业和小型企业，不同规模的企业需求特点当然是不同的。即使是相同规模的企业，由于各个企业管理方式、IT架构实施等方面的不同，这些企业对投影机的需求从数量到应用特性都存在着相当大的差异。这对于投影机厂商来说确实是一个挑战，然而洗牌却谈不上。目前在投影机行业活跃的品牌，例如爱普生，NEC，东芝，夏普等，无论在技术上还是品牌推广上都已经相当成熟，并且市场份额稳定。所以对于这些企业来说商务市场提供了更大的发展空间和更多的机遇。”

    真正了解市场的人，才能真正拥有市场，无论在哪个行业，用户需求永远都是最重要的。教育行业对投影机的需求单一，往往只需要投影机耐用，并具备防尘、防盗等基本功能，然而相比之下，商业用户对产品需求的差异给厂商的设计带来了困难。

    比如，经常移动办公的销售用户，对商务投影机的便携性和操作的便利性更为看重，而要为会议室安装投影的用户对投影机的便携性要求不高；已经部署或计划部署无线网络系统的商业用户可能希望购买具备无线功能的投影机，而对于其他用户，无线功能显得多余；有特殊应用需求的用户，可能会希望投影机具备叠加、多屏展示等特质，而预算有限的中小企业用户，更多地看重产品的性价比。

    在这种市场形势下，任何产品无法一次性满足所有用户，产品的多元化开始成为商用投影机市场的特点之一。