夏普、爱普生，各有绝活抢市场

    2007年索尼、明基、东芝、松下等在商务投影领域具有固有优势的品牌继续发力商务市场外，爱普生、日立、夏普等投影机厂商也虎视眈眈商务市场这块日益壮大的市场蛋糕。2007年5月，爱普生就率先打响了征战的第一炮，召开“重拳出击商用”的发布会，并对记者表示爱普生公司已将商用投影机市场作为继教育行业市场之后的又一主攻的领域。

    在2007年7月5日东芝与神州数码以加强零售终端的投入来配合蓬勃发展商务市场的同时，夏普也着重于中国的商务市场，在7月26日夏普发布13款投影机当中，其中多达9款是针对商务市场推出的投影机。

    在IT领域竞争激烈的今天，投影机市场算是少见的比较红火的市场了。然而在风光的背后，投影机市场的竞争也在加剧。来自赛迪顾问的数据显示，目前在中国还没有任何一家投影机厂商的市场份额超过15%，领先的各品牌中，彼此的差距也并不明显。作为LCD阵营的代表爱普生和DLP阵营的夏普都纷纷向外界公开表示，2008年的目标是商务市场份额第一。

    众所周知LCD和DLP这两种技术目前分别处于成熟期和成长期，因为LCD技术发展的早，在以前一直占据绝大部分市场份额。而有关于LCD和DLP这两种技术好坏的口水战也由来已久，早已不是新鲜的话题。

    一位资深记者也就这个问题跟笔者强调：在商业化的时代，单就技术而言已无高低之分，要分出高低的是这个行业里的市场决策。以市场的需求、消费者的需求来不断设计、推出新产品，而不是比拼新技术而进入市场，这是最简明的市场生态规则。DLP技术和LCD技术都不是十全十美的。那么取胜的关键，便是如何迎合需求，这才是赢得消费者、赢得市场的法宝。

    佳杰科技副总经理王哲对这一点也表示十分认同。并且他也提出，单就在教育标单这方面，夏普确实很难和爱普生抗衡。然而在商用市场零售占主流，所以在渠道上、宣传力度上、售后服务方面就显得十分重要。希望夏普能够真正从品牌、产品、渠道、服务上做到齐头并进，从而实现自己的制定目标。

   善者不来，在商务投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌前，一场群雄混斗已在所难免。看到大好的市场前景，就能够吸引更多的厂家加入产品开发生产，把市场蛋糕做大。

    孙子日:“知已知彼,百战不殆”。市场如战场，尤其在家电行业，谁能领先于竞争对手，谁就是行业巨头。然而超前并不代表领先，只有真正了解市场需求才能把握其脉动。