【IT168 专访】2007年11月9日，全球视讯科技领导品牌优派在北京举行了“耀明+净辉——优派投影明星产品见面会”，向中国投影机用户一举展示了其代表家用、行业、商务三大系列的最新投影旗舰产品。会有多家媒体对优派产品经理汪永刚和北京办事处的公关经理何俊玲进行了专访。
   
    记者：目前行业这一块，它主要是针对教育的哪些方面和哪些人群？
   
    嘉宾：我们定位是在中高端的行业用户，我们要看教育行业，目前中国大陆主要是3000、2500、2000这个层次，我们根据用户的需求把它定位在2200。2000的就是相对比较早的，它是在2500跟300现在比较多了。所以，我们将来可能会重点做559DC，560DC多一些。但是我们在研发产品的时候也有考虑到，行业客户以往要求高亮度，但是现在发生了变化，以往这个行业不是很好，我们现在要重点加强这个改善。优派现在推“精优彩”的技术，这就是优派最新的技术了，我们采用TI的DDP230的芯片，这样一个最新的技术，所以TI的技术加上优派的技术加起来，大家会看到色彩表现会有很多改善。这是对色彩的改善。从行业用户，我们知道，因为针对教育行业，一些中小学教室的环境不是很好，我们除了对光机防尘之外，我们还要对灯泡等其他地方的防尘，这又谈到了我们的防尘技术，这是两个最主要的特点，除此以外，我们还推出了一些人性化的功能，像断电保护，黑白板的调配。有一些特殊的情况，比如说黑板，用户可能来不及调，在黑板上我也可以投。
   
    记者：比如说这些，南北方有差异，北方更多的要防尘，你这一款产品在南方怎么推？
   
    嘉宾：南方主要是色彩化这一块，南方还有一点非常关注，南方有一些地方，不管是西南也好，还是华南也好，因为有一些学校的学生，环境不是非常好，我们也去考察，主板上的灰尘非常厉害。
   
    记者：用户如果考虑的话，南方可能不是很重视防尘这一块？
   
    嘉宾：其实南方也很注重，我们可能感觉到，南方有时候的灰尘的确也让我们很吃惊，在南方也好，在广东那边也好，也要做防尘。除此之外，我们还考虑成本，这一次我们的净辉系列，灯泡的成本是是3500到4000。行业一般是2000，3500是高价模式，2000是属于经济模式，一般行业是2000到3000，这是属于正常模式。我们这一次是3500到4000。耗材使用寿命也可以减少它的使用成本。
   
    记者：高端的覆盖率可能没有那么大，但是它的利润率很高，现在中高档的，这个市场你觉得是否成熟？
   
    嘉宾：目前大陆有一个两难的选择，要么选择1080P的高端，要么选择720P的高端。这两个在选，因为从供应商的角度来说，720现在很少有盈利的，我们现在在考虑这一点，如果720P的厂商不盈利，现在就很难去推了。我们从优派的美国公司也好，欧洲也好，我们也有其他的产品。基于这个考虑，我们做1080P。但是另外一方面，我们更倾向于做入门机的1080P。因为最终的发展，肯定是要发展1080P。我们看480P，前两年做得很不错，慢慢就淘汰掉了，现在看到的是1080P的产品。720P现在正在上，但是720P，有一些用户觉得贵了，因为720P的芯片很贵，从长商的盈利角度来说，我觉得720P不具备盈利优势，如果让我选的话我会选择1080P的中低端。不会选择720P的高端。
   
    记者：性价比肯定是一个量的问题，量是一个投入的问题，您觉得你们跟竞争对手比，有没有优势？你有这个技术他也能做，性价比是什么样的？
   
    嘉宾：第一个，优派从高端的话，我们已经推出我们的“精优彩”技术，这是高端的色彩技术，这是在一个智能的图形上面发展的技术。
   
    记者：“精优彩”是你们跟哪个厂商合作的？
   
    嘉宾：这是优派专有的。芯片上面我还不确定是不是我们自己做的，但是软件是我们自己开发的功能。一会儿给大家会有演示。我们把它移植到中低端上面去。第一个是性能，第二个是我们的成本能不能达到。在北美、欧洲市场销售得不错。优派在2006年美洲我们排第11名，但是到现在，第二季度我们在美洲已经排到前面了，第三季度显示我们已经排到第六名了。我们在美洲的市场在迅速的扩展。 所以，差别很大，这个对我们来说是有利的，美国的成本下降了，也可以把中国的成本降下来，从这个角度来说，我是蛮有信心的。
   
    主持人：我们稍微低端一点的1080P，我们跟日本厂商的竞争，因为日本厂商做投影机有很多年了，他们技术的资源和渠道的认可度都比我们好，这是我们需要解决的问题，但是在中国，我们做投影机是后起的，中国因为以前的历史原因，因为优派整个品牌进入得比较早，我们先做显示器，显示器出来以后我们再做其他的产品。这是我们投影机和液晶电视大力做的原因。

    投影机这一块，为什么我们用4999的产品来做？我们觉得第一、第二没有太大的关系，关键是我们认准了这个市场，这个趋势我们已经看清了，日本厂商也看清了，只是他动作得慢，是因为他不愿意放弃里面高额的利润，我们先去做，一方面把这个市场引领起来，第二方面，通过这样一个动作建立对品牌的关注，对优派的关注。对投影机这个领域，虽然日本厂商做了那么久，但是对于投影这个市场普通用户不太不了解，谁做得时间长他也不了解，他只是注意到这个市场谁先做，谁有比较好的性价比，谁能够提供比较好的服务。这是从市场的角度来考虑的。

    1080P这一部分，我相信以我们这样的态势做，我们可能比他们更有竞争力。4999出来以后，应该更有竞争力。我们在性价比上更有竞争力。因为我们如果要看好这个市场，一定要拿出不一样的东西引起大家的关注，性价比就是一个很好的东西。我们要把高端产品应用的技术放到中低端的产品上来，一方面要让你的产品让大家感觉到很好。第二方面，价格比别人有优势，性价比是非常重要的一个环节。