记者：现在芯片的价格，服务商在量跟价的比？
   
    嘉宾：因为我们不是专门跟TI采购的，他会看你产品上的量。我们优派液晶机销售的数量跟DLP的比例，DLP占了80%的比重，而且它的销量在上升，比如说它的市场支持都跟优派有一个非常好的合作，至于价格的事，我没有深刻的了解。
   
    记者：如果某一个业务商他签的量比较大？
   
    嘉宾：根据IT总部跟我们美国公司的合作，应该是比较好的，我们接下来两三家都有DLP厂商，我们全国四个城市做一个巡回展，包括DLP的一个总监，他会过来。总部的沟通也是非常紧密的。这只是从一些市场的活动上面。当时，DLP的我知道，内部没有我去的，就是我们有两家。
   
    记者：现在行业、商务、家用什么比重最大？
   
    嘉宾：我们要看，首先，从我们目前的销量来看，我们的家用销量比较高，高于行业的比例，行业机，以终端来说，行业上是30%左右，优派占了40%左右，我们高于行业的比例。对于行业的推广、对于中高端行业，同时，我们也在考虑，因为今后是DLP的，我们也会考虑推一些LCD的，我们在规划中，2000、2500、甚至3500，都有在规划。像4500至5000的，我们现在犹豫，到底是DLP的还是LCD的，现在内部在讨论。商务上，便携的我们还是以DLP的200为主。
   
    记者：教育行业的集中采购比较多，商务这一块利润比较高一点，优派为什么没有把更多的精力放在商务这一块？
   
    嘉宾：因为商务这一块是17%的份额，而且增长一直比较稳定，我们应该说更看好一个增长点。因为，我要重点打一个市场，作为家用市场，我们慢慢也看到，我们把它定为全新的市场来做。今年年初，我们会推出，我们马上又推出一个258D的，我们今天要推高端的优异的机，这是一步一步要做的。如果现在商用机，我把重心放在商务上面，家用机我现在很难放很多精力去供，所以我现在重点是在家用这一块，让它在行业里面占50%，在产品线上面，相对稍微单薄一点。
   
    记者：市场定义优派，市场如果落后的话，可能不是一些简单的市场行为可以弥补的。可能还是家用和商用这些市场行为来弥补。
   
    嘉宾：因为行业也在细分，我们通常说的行业是理解成教育行业，因为这一块，我们知道，像远程教育，慢慢国家也在收，教育行业这一块也在慢慢的下降，还有一些新兴的行业，保险业、金融业我们也在做，我们慢慢要把这个抓住，我就有一个很好的市场。包括广电、制药工程、军队、政府采购，这一块我是非行业的在推。因为娱乐业都是一些小单，但是小单可以积少成多。
   
    记者：现在你们对净辉这个系列的市场预期怎么样？
   
    嘉宾：因为净辉是我们的主导机型，我们的销售额应该会占到40%左右。在我们自己内部的比重间。
   
    记者：PJ260D？
   
    嘉宾：PJ260D占到20%左右，这没有一个准确的数字，只能做一个大概的预估，家用市场占到10%左右。
   
    记者：PJ260D多少钱？
   
    嘉宾：这一款我们的媒体报价是14990。因为机器特别小，小机器散热特别难做，因为也是DLP的，也是我们改善的一个表现，因为它也是用的智能的高性能软件，同样是用的“精优彩”的技术，所以，它的改善有很多。
    因为是小机器，1.3公斤散热非常难做。难道很高。
   
    记者：你说采用了各种技术提高它的综合能力，跟LCD的机器比起来，有什么差距？
   
    嘉宾：我举一个例子，我下个月拿了一款样机到武汉出差，我们有一个代理商，他手上也拿了日系品牌的液晶机器，他拿过来一看，跟我的亮度一样的，都是2500的机器，哪个品牌不好说。我事先也不知道，我把我的机器调整到出厂状态，跟他看，效果是比较接近，如果打大大片的红，整片的绿、整片的蓝，因为LCD肯定比DLP表现好，但是看测试图，看文本，看照片，这两者是比较接近的。
   
    记者：在高等教育里面，还是要用一些比较高亮度的。
   
    嘉宾：因为我们在优派全球有这样的产品，4500、5000的都有，但是我们有一些协议，我们在大陆没有放，这个情况我们也在沟通，跟总部也有一个解决方案，现在我拿到一个规划，我会推3500的机器，4500的也在规划。这样我可以对应高亮度的可以做一些工程，比如说广电。其他的还在规划中间。因为我们已经有了成熟的LCD的高亮度的产品，可能也会上高亮度的LCD的，我们也会两块一起做。有一些用户也有LCD的，像博物馆或者是艺术院校，加硬件然后再加软件，然后做拼接这样的。