记者：日系厂商本身家电做得非常好，像明基，包括优派，他们并不是家电的厂商，反而做了，这个现象你怎么考虑？
   
嘉宾：日本公司虽然也有做，家电跟这个是完全独立的，日本都是属于事业投资，他建设事业部也好，完全是根据生态运营，松下的等离子是上海松下做，技术上他们没有很好的交流，作为日本厂商，他们条块分割得很明显。从夏普的角度来说，他们的几个部门技术也是完全独立。他们的优势很难体现出来。至少是很难融会贯通，这是目前的现状。
   
    记者：我是说用户端，比如说彩电，他们都会说东芝、日立。日立本身内部是条块分割，但是用户不知道。
   
    主持人：日本在家电领域会节节败退，首先他做电视，电视慢慢的退下来了。夏普现在做的是大屏幕。从产品厂商，当然我们也不希望这个市场起来，但是三星、LG少了很多。我相信，如果三星要是做音响的话它同样能够做起来，以它的举国之力肯定能做起来，只是它没有做，包括再早几年的笔记本，笔记本它没有做起来。但是，它今年已经在往笔记本投很大的精力了，他觉得这个笔记本已经很成熟了，他觉得同样可以做很好的市场提升。

    比如说三星的液晶电视，他们去年，我上次去西南出差，和成都办事处的聊，他原来做三星的显示器，他说，三星因为是一个集团优势，去年的液晶电视的量，去年在西南的收入大概是几千万人民币，但是到今年，它已经成长了10倍，只是在西南这样一个区域。他现在有很多的钱拿来用到其他的事业部。三星这种液晶电视的发展，我觉得，日系品牌的确原来给大家的印象很好，但是这个市场慢慢在改变，包括今年的液晶电视，我们回头看以前几年，今年10月份的时候，42已经成为主流了，马上就转到44、46了，这个转变的速度会很快，转变速度很快的话，要求企业的反应速度很快，任何一个企业，不是说你现在大还是小，你在这个领域是不是专业，你在这个品牌的积累是不是好，如果从投影这个领域来讲，我们看整个日立这个品牌，我们在技术上有信心，在技术上我们不弱于它，而且比它技术更好。不是它一家独有的，所以，我觉得这个技术，你领先，我领先，都会此消彼涨，这个产品就像大家认为的，光关注色彩，你叫的方法，我叫的方法不一样，关键差在技术的细节上。在色彩这一部分，优派可能去发挥它的强项。在市场这一部分上，我们也不怕日系品牌和其他品牌的竞争，关键还是守住自己的领域，做精准的营销比较好一些。
   
    记者：色彩的东西有一些人情的味道，可能你那个色彩表现出来很好看，就看你优派跟别的厂商相比，比别的什么东西好，像东芝、索尼，这个东西有一个文化的东西在里面。
   
    主持人：文化的概念很好，很多情况下，我们被一些原有的概念限制住了，包括液晶电视，如果我再拿一个新品，从色彩上来看，你会可以看出谁的好，我们绝对比夏普的好，你可以在实验室看，夏普一旦有差异的话，色彩表现马上就不一样了，很多东西，不怕比，一比就会出来。所以，我们昨天在上海在开液晶电视这个会，就讲的我们怎么样能够加强色彩技术的处理，这个东西大家都差不多，那关键就是细节，我们就拿动态的来看，谁的动态处理好，就证明谁的东西不错，不要看静态的东西。
   
    记者：你怎么推？比如说他可以感动你，他是艺术家、摄影家，都不知道哪个画面是哪个镜头的，真正一个很透明的PK有没有？你自己只能证明你的好。
   
    主持人：那个东西没有办法实践，当他检验的时候，除非他不了解，他会听促销员忽悠，只要他是年轻人，他都会上网，哪些东西对他最好，他去买东西，他会有一个准备，两年前我去通州的一个大中电器买空调，结果一个女孩去买EVD，她自己拿光盘，每一个机器去试，所以，我觉得现在大家越来越聪明，在卖场展示很重要，一定要让大家看到差别，你们要做的就是，要做好评测。
    从优派来讲，我们现在正在跟一些论坛做合作，比如说家电论坛，我就是想做这样的活动，我们大家比，类似于五一、十一到来之前，我邀请一些人，给你做一个电视台的报道，让你从市面上挑，这是大家愿意看的东西。
   
    嘉宾：搞摄影的可能对机器比较挑剔，我说一个小细节，我们有两种机器，如果是针对普通的，我们有一种高机模式，如果是专业人士，要求非常高的，我们提供专业的调节方法，有33个层次的调节，每一个都是100个去调节，我可以把你这个图调得非常好。那就是达到了专业色彩的要求，这就是我们差异化的东西，其实也是细节上的表现有不一样的地方。可能你拿到机器，到时候可以确定，你可以自己看，因为里面的调节都是比较多的。用户可以到DIY里面选择高机模式、专业模式，非常多的层次。
   
    记者：液晶电视和投影，你们两个是怎么布局？
   
    主持人：EPD会在08年非常重要的产品里面，显示器来讲，明年成长不会特别大，按照这个数据，全球明年成长8%，成长比例也会不如以前那么大，这个时候，我们把很多策略的重点放在这个部门里面，所以你会看到明年液晶电视会有不一样，包括它独立的外观和技术功能，包括产品线的布局，投影机也是这样的，它会有一些竞争和冲突，可能会在是买电视还是投影机做选择，我们教育消费者，这两个是完全不一样的东西。不可能互相替代。投影机去看电视，不是特别经济，这是需要跟他们讲清楚的。但是他们两个之间的竞争程度不会特别大，在某一个领域可能会有一些竞争的成分。

    所以，我们也不想过多的进入3C的卖场，这肯定是大家没有跑的地方了。戴尔很聪明，把它全线的东西交给国美密，他们已经不在乎利润这一部分，或者国美在这部分的定价体系非常强，戴尔可能会在乎什么样的影响，但是，我们不想看到这个局面。但是我们想把投影的感觉告诉大家，让大家看到。
   
    嘉宾：我们也试过在一些3C卖场。
   
    主持人：但是只是加大它的品牌曝光，如果你想了解的话，必须首先要教育这个市场，但是我们的投入跟爱普生不一样，爱普生完全是拿它的投影机来进店。对我们来说投影机就是一个水到渠成的事，不用再花额外的费用。我们的东西也可以摆在国美、大中这里。
   
    记者：如果你现在还是卖给发烧友，那就不是家用市场，如果真是家用市场，投影机有一个安装的问题，包括它的布线，需要定制。投影机在装之前必须要设定，这是最大的问题。如果真的是家用市场的话，可以跟一些装饰公司合作。
   
    主持人：我们也谈过，时尚家居你知道吗？一些比较好的家装公司做讲座。他们有很多的是欧美的家具。这些设计师想了解最新的家居的风格，家居厂商也希望能够通过这些设计师来推广他们的产品，在为用户总体设计的时候总体推。我们今年8月份的时候跟他们沟通过，家装、投影机、电视，电视我这一块可能不会去碰，但是投影机可以教育。教育的话，首先是专业的这些人，还有一个是跟家居有关系的人，设计师就是很好的人群。我跟他们谈，大概十几个人做一个小型的活动，他们那边的资源没有找好，这方面还没有开始运作。
   
    记者：家电是属于整体的装置，比如说宜家，宜家的所有品牌他们都感兴趣。
   
    主持人：设计师觉得稍微有一点麻烦，原来就是设计布局就可以了，这就比较麻烦。
   
    嘉宾：基本上没有一个厂家可以做这个，我知道有一个代理商可以做这个。他们是神码下面的，他做了这一块市场，感觉还行，厂商这一块有一点小。
   
    主持人：我觉得渠道真的是很重要。
   
    嘉宾：你可以找这一些类型的一些渠道都可以，新产品还是渠道合适。

    因为我们知道优派的投影机这一块是在迅速成长，我们希望成立一套区域代理体系，每一个省我们希望找一个愿意跟我们共同成长的区域代理商做，每个省我们会建一到两家核心代理商，大部分区域我们已经布好了，全国的区域网络我们还没有布得很完善，西北还没有布好。