神码篇：扶持本土品牌 自比老中医

　　神州数码控股有限公司董事会主席兼CEO郭为先生

　　扶持本土品牌

　　神州数码在投影机产品方面以进口为主，面对首次牵手本土品牌，郭总认为首先这是双方的一种探索。神码希望能够帮助中国自主品牌取得发展，这是双方合作非常重要的基础。首先因为雅图具备全面的产品线，此外由于其在国内研发、生产，所以具有很好的成本优势。

　　从服务的角度来讲，雅图更接近于市场本身，所以这也是优势之一。虽然从目前这个阶段，无论从品牌知名度、市场影响力以及认可程度，雅图还需要进行一个漫长的过程，而这也恰恰是神州数码能够发挥作用的地方。当然神码也非常希望雅图把产品做好，因为只有高质量的产品才是保证与客户建立长久关系的基础。

　　自比老中医

　　神码在营销、服务上的优势能够帮助雅图取得更好的成绩。神州数码从诞生就定位自己是数字化中国，数字化中国就是IT服务。成立初期，服务市场没有规范，而作为神州数码本身自己的定位，做就是要做五星级的服务。因此，神码从来不会在价格上去竞争，始终坚持服务质量。

　　其次从高端咨询，到小企业，或者是个人客户，神码已经摸索出一套成熟的方法。从解决方案的角度来提供全面的服务，这是基于客户需求真正的方案。服务业的最大好处就像老中医，越老越值钱，服务业做的越久，吸收的价值越多。所以神码希望在百年之内这个行业还是一个蓬勃发展的行业，沿着这个方向去走，一点一点积累，把这个行业做好。