投影机化身副业 解决方案才有利润

　　编辑来到第一家经销商处，虽然做好了“人烟稀少”的心理准备，但还是被眼前的一幕吓了一跳。30平米左右的办公区域只有1名员工在值班。投影机不同于其他IT产品，虽然近几年家用市场有200%左右的增长，但8成以上的投影机还是销往了教育以及商务市场，因此周末略显冷清也是很正常的。

　　10人左右的工位，只有一人在值班

　　平时用来洽谈生意的场所，周末也落个冷清

　　这家经销商主要以电话和网络销售为主，经过了解得知，目前销售投影机已经成为了整体业务的副项。因为一般咨询的消费者主要以低端入门机为主，而还在维持这部分业务完全是因为销量的因素，往往一台投影机的利润微乎其微，再加上送货等成本，投影机零售几乎不赚钱。而且这家经销商还能帮助消费者进行售后服务，这样无形增加的成本就更加难以计算了。

　　看准电子白板这一新兴市场

　　销量不佳、利润又极低，经销商如何生存?前文已经提到，目前投影机销售已经成为这家经销商的副业，而主要精力放在了整体会议等应用解决方案的实施。特别是新兴的电子白板配合商务投影机的方案，更是公司业绩新的增长点。

　　有很多客户并不了解这部分市场，往往在交流中直接描述自己的应用环境和想要实现的效果，之后经销商可以为客户量身定做出几套不同档次的方案。在交流中经销商表示，当前采用这种方案最多的竟然是高档幼儿园和私立小学，还有一部分是公司的高档会议室。其中幼儿园和私立小学利用这样的设备，可以大大提升儿童的注意力，而且再配合具有专利技术的教学课件能达到事半功倍的效果，而且家长也都乐于看到这些高科技产品在教学中的应用。这种一举三得的做法何乐而不为呢?

　　经销商的仓库中也少见投影机，相反幕布、支架等周边设备却不少