【IT168 专访】2010年3月24日，为应对全球首个3D世界杯及3D投影机热销旺季到来，全球视讯科技领导品牌ViewSonic(优派)携手国内知名的IT分销商北京大恒创新技术有限公司，共同在京举办了2010年度投影机产品推荐大会。会后，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生、北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生以及ViewSonic高级产品经理张慧星先生共同接受了IT168投影机频道编辑的专访。
ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生(左)
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生(右)
谈及ViewSonic和大恒的合作，姚刚先生表示为了实现一整套高端行业产品客户的需求，而在2009年9月单独成立了行业部门，与大恒合作主要就是期望双方能真正实现互补。ViewSonic将经验和专业度全部集中在产品的技术研发方面，而对于渠道的分销以及产品与其他周边产品的联动营销和与客户的密切互动，则是大恒的优势所在。双方紧密合作的最终目的就是为特定行业客户提供完全放心的产品解决方案。
ViewSonic与大恒合作的重点是注重价值型的产品，销量并不是追求的目标。然而ViewSonic力求集中优势做好研发、营销和市场等方面，以提升产品价值，这才是真正的核心竞争力所在。
ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生也表示，大恒经过多方考量，最终决定与ViewSonic牵手。此前，大恒由于缺少符合要求的产品，因此逐年丧失了越来越多的教育市场。而与ViewSonic合作之后，大恒正好可以运用ViewSonic产品在局部市场的优势与其他竞争对手进行抗衡。双方的合作，可以助大恒在更多的领域大展拳脚，实现更好的业绩。
现场展示的一系列ViewSonic投影产品
在谈及ViewSonic产品线调整，如何将销售重心逐渐转向更多价值型产品方面。大恒姚总表示，大恒不但重视数量同时更重视质量。在规划ViewSonic产品的时候大恒也认识到这点，不过并不是不做低端只做高端，这就需要会打“组合拳”。针对ViewSonic中高端产品的销售，大恒都有很好的目标客户。因此，在与ViewSonic进行合作时，在低端产品方面大恒会保持数量，而对于中高端机型则会细分市场。
接下来，ViewSonic姚总又补充道，不想仅仅局限于把产品线扩充为中高端，而是需要抓住一些在行业内有前景焦点。《阿凡达》上映以后，3D技术在全世界范围内大热。而ViewSonic的3D投影机在2009年十月份就已经开始布局，全面提升为3D投影机，使目前旗下所有DLP投影机全部都支持3D功能。ViewSonic专著于3D投影这种有行业前景的技术，同时也想借助它丰富解决方案，扩展ViewSonic的差异化产品思路。
